艾晓东听出了徐阿姨的顾虑，其实，在他看来不光徐阿姨会有所顾虑，关大妈听后肯定也有所顾虑，甚至接下来他所接待的所有客户都会有这种顾虑，毕竟那只是论坛里的一篇文章，是否属实还需要求证。“阿姨，我绝对不是胡诌的，我不管别的销售员怎么样，我做这一行最讲究的就是两个字诚信，关于这一片的规划，我是在一个房产论坛里看到的。”
“你意思是还没确定下来？”
艾晓东也不想欺骗徐阿姨，这个问题他难以定论，他也无法判定那篇文章的真实性，要说是假的吧，总不能如此空穴来风，可要说是真的，目前还没有正式的公文批示，所以，他难以断定文章的真假。“徐阿姨，我跟您说实话，这事还真没确定下来，那篇文章的真实性目前还无法确定，有可能是相关部门内部的人提前走漏的风声，因为说得头头是道，根本不像瞎编的，这样，我把那个论坛里的帖子找出来让你们看看。”
“没确定下来的话，那一切还都有变数啊。”徐阿姨顾虑重重地说道，若真像艾晓东说的那样，在这边购置一套房子不但适合居住，将来的升值空间也大，不管是投资还是居住，都是不错的选择。
“徐阿姨，我觉得这个问题可以换位思考一下，如果规划这事确定下来的话，房子可不就是这个价了，不说翻一倍吧，最起码每平米还得涨两三千。”
徐阿姨想了想，觉得确实是这么一个理。“这倒是，可问题是……”
“徐阿姨，我明白您的顾虑，虽然目前我无法向您保证这边的规划是真的，但是我可以毫不夸张地说，未来这边的发展肯定很好，不知道您有没有看到我们学校那边一个楼盘打的广告语，以后这边是要通地铁的，是能够直接通到这里的，要是规划不好的话，肯定不会规划建地铁的事，您说是吧？”
徐阿姨看看女儿，又看看关大妈，想说什么，可又不知道该用什么话来接。
“对了，尾房是不是特便宜？”就在徐阿姨不知说什么的时候，她女儿突然提出了这么一个疑问。
艾晓东绅士一笑，“我刚才就说了，既然是大妈介绍的，我肯定尽我所能为你们争取一个满意的价格。同时，我觉得有必要消除下您对尾房理解的一个误区，尾房并不一定是差房子，对于我们这边的尾房，并不是销售不出去的房子，而是在开盘之前我们捂的一些房子，相比之下，这些房子更好一些，刚才咱们把几乎剩余的样板间都看了，至于户型好不好，相信你们心里也都有数了，我就不在夸大其词地说了，你们可以考虑下，毕竟买房也不是小事。”
“嗯，我们好好考虑考虑，谢谢你了。”
“徐阿姨您太客气了，考虑好了可以随时联系我。”艾晓东笑着说道，此时，他只能强颜欢笑了，其实他最怕听客户说要考虑一下的话，很多客户一考虑就没下文了。所以，为了能卖出房子，最好采取快准策略，选择准确的目标客户，然后用最短的时间，尽快说服客户，让客户交钱办手续。然而，现在对他来说还是有些难度的，毕竟经验摆在这，很多技巧他还需要探索。
重新回到售楼处，艾晓东的心情沉重了起来，尽管他早就做好了最坏的打算，可他还是有些失落，他总觉得卖不出去房子是他的能力问题，加上陆霜施加给他的压力，他感到越来越无法释然。对此，他挺不甘心的，在大厅门口楞了片刻后，他马上拿起了手机。
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