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“遥想去年年底,阿里港股二次上市,内地股民圈掀起一波浩浩荡荡去港岛打新的狂欢。”

包凡帮沈锋倒满酒,开玩笑道:“甚至有媒体将其称为一生一次的发财机会!”

沈锋哈哈一笑,当时网上流传各种段子,很多理财师的口号是:老婆女朋友双十一花的钱,兄弟们申购阿里新股赚回来!

“那边打新很容易,当时预测是一手中签率差不多30%,结果实际中签率居然达到80%?”

“收盘股价锁定187港元,当日涨幅6.65%,如果中一手,本金一万九,轻轻松松赚一千二。”

沈锋点点头,的确比A股容易中签的多,但散户最多赚个零花钱,大头还是在机构基金手里。

对于港交所来说,上市条件没有A股苛刻,每年IPO上市的新企业也较多,更没有A股发行当天市值不超于23倍市盈率的隐形红线……

万利养的操盘团队甚至预测今年打新股票有三大板块:医药股、物业股,以及回归中概股。

谁让人家中签率平均百分之六十八,

咱们才百分之零点五!

A股一手新股限制100股,

人家一手由上市公司自行设定,一百到几千,甚至十万股!

“京东网易都是老江湖,农夫山泉才是重点,月底准备递招股书,募资十亿美金。”

包凡道:“人家才是闷声发大财的典范。”

沈锋一撇嘴,废话,47亿净利润什么概念?

吊打国内一切不服!

按照李南君的估算,农夫山泉去年销售轻轻松松破二百亿。

什么广告可以一用23年不换?

农夫山泉有点甜!

“老钟也是狠角色,一口气找来中金和摩根士丹利担任联席保荐人,野心大的不得了。”

“连续八年保持包装饮用水市场占有率第一,茶饮料、功能饮料及果汁饮料市场前三……”

包凡调侃道:“真味最大竞争对手啊!”

狗屁,沈锋笑骂一句,你怎么不说是星巴克?

但好奇道:“按理说根本不差钱,为什么现在想起来上市了?”

包凡挥挥手,解释道:“相较于其他消费品来说,饮用水的生意不难做,农夫山泉毛利率能做到60%,相当于卖1块钱的水可以赚6毛。”

“更不用说现金方面作为行业巨头,拥有十足议价权。全部先款后货,听说去年经营性现金净流入高达87亿!”

“人家不是不懂上市,而是不想上市。”

沈锋点点头,这就是快消巨头的底气。无论是老干妈,还是更牛逼的农夫山泉,最不差的就是现金。

毕竟大部分公司上市就是想拿融资割韭菜,可一旦上市必须站在聚光灯下,一举一动都有无数双眼睛盯着,比如每季度财报。

不上市我就是老大,

上市就得看市场的脸色。

“此次IPO官方的解释是:募集所得资金将主要用于持续进行品牌建设、稳步提升分销广度和单店销售额、进一步扩大产能、加大对基础能力建设的投入以及探索海外市场机会……”

“都是屁话,还不是老钟想多赚点养老钱?”

包凡轻蔑道:“去年福布斯富豪榜他才排一百八十多,满打满算不超过一百六十亿。”

“11年农夫山泉把康师傅从老大位子拉下来,自己成功上位。才坐了四年就被怡宝拉下马……”

“17年又夺回老大宝座,现在前有追兵,后有堵截,日子过的不轻松。”

“更何况卖水根本不是人家的终极目标,目前旗下核心控股平台叫养生堂!”

沈锋一愣,大健康?

“所以上市的好处可以增发质押玩融资,进一步扩大商业板块。毕竟顶着龙头老大的金字招牌,十亿美金募资轻轻松松。”

沈锋恍然大悟,原来在这等着呢!

难怪最近三年拼命当散财童子,光股东派息砸出去一百零三亿,你丫的自己拿走九十亿!

这就是传说中的……

千金散尽还复来?

10亿美元对农夫山泉的体量来说是九牛一毛,说明钟睒睒对于融资并不太在意,人家要的是流动性!

65岁想退休?

“哎,拼了大半辈子估计也累了。”包凡感叹道:“他是苦出身,从泥瓦匠、记者到哇哈哈代理商……”

“熬出来不容易!”

沈锋认同这个观点,不得不说这个人是营销天才,从一句农夫山泉有点甜……

到我们不生产水,我们只是大自然的搬运工……

买一瓶水,捐一分钱……

尤其是利用天然水的概念主动挑起行业间纷争……

刀刀见血!

别看怡宝市占率紧随其后,但利润却只是农夫山泉的五分之一?

辛辛苦苦卖五瓶才抵人家一瓶!

“瓶装饮料,特别是水,绝对是暴利。”包凡认真道:“只要品牌认可度高,简直就是躺赚。”

“原料简单,不需要添加成分,也没有过于复杂的生产流程……”

“大部分成本还是集中在包装、运输、人力、营销……”

“只要规模上去了,这都不是事。”

沈锋沉默不语,如今包装饮用水用的都是PET瓶子或玻璃,与其说卖的是水,倒不如说是瓶子。

六个核桃易拉罐包装成本就占据总成本的50%以上。

可口可乐也曾为节省包装成本、增加净利而选择推出小瓶装可乐。

农夫山泉毛利为什么高出同行这么多?

还是因为水源。

垄断十大水源地,什么4处山泉水,1处深层地下水,2处矿泉水,1处深层库水和2处深层湖水……

不仅覆盖全国市场供应,能有效缩短运输半径,有助于减少产品从生产线运送至货架的时间,控制物流开支,保障利润水平……

配上出色的差异化营销,

现在谁不想喝口干干净净的水?

“没办法,人家是直接灌装地表水,只需要将水用管道送到工厂,打开水龙头就是钱。”

包凡有点羡慕道:“三十年的开采权一次性签完,按照无形资产摊销到每瓶水上的成本微乎其微。”

“分销渠道是经销商密集分销与重点客户直营相结合的方式,永不退货,硬气的不得了。”

“又没库存压力,现金流杠杠的,玩的溜的一逼。”

沈锋放下红酒杯,说白了现在上市,一是想股票变现,手里多留点养老钱。

第二也想让农夫山泉走出国门,开拓海外市场,不上市老外谁知道你哪位?

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