李凌威道：“不错嘛，短短时间就有如此的见解，看来你非常的认真啊。”
小平子道：“没办法，都说了要学习，如果不自己努力，怎么出人头地。”
李凌威道：“看来我当初没有看错你，如今的你有资格将作坊打理好了。”
小平子道：“是李少爷和少爷给了我机会，像我这样出生的人，如果不把握住机会，以后就再也没有这样的事情了。”
李凌威道：“这一点就非常好，一个人如果连把握机会的想法都没有，给他再好的机会也是空谈。”
李凌威接着道：“你有把握机会的意识，有这一点就已经够了，所以从今以后，作坊就交给你了，所有的事都有你全权负责。”
小平子道：“李少爷，你还是放过我吧，我自己有几斤几两还是知道的。”
李凌威道：“这么快就不自信了？”
小平子道：“这不是自信的事，而是我根本就没有这样的本事，你把作坊交给我完全就是不负责任。”
李凌威来了气道：“怎么就是不负责任，你小子别给我找理由偷懒，说了交给你就交给你，不要再说什么了。”
小平子道：“李少爷，您就饶过我吧，您知道吗，我现在每天连四个时辰都睡不到，交给我以后我估计我就要每天只睡一个时辰了。”
李凌威笑着道：“还有脸说，你小子做什么事都挺有想法，怎么就这事上面这么死板了？”
小平子有点疑惑道：“我怎么了？”
李凌威道：“你平时那么成稳，做事思想皮昂也比较超前，但是什么事都要亲力亲为，你不累谁累？还每天睡四个时辰，能有三个时辰都不错了。”
小平子道：“那我该怎么做？”
李凌威道：“第一，什么是不要亲力亲为，要学会管理和使用，第二，就是加盟店的模式就是为了让你少干一些，结果你可好，一边加盟，一遍又开拓新市场，你忙得过来吗？”
小平子道：“我的确有些急功近利了。”
李凌威道：“不是你急功近利，那干得不错，我说这些的意思是，让你将精力放在管理上面，忙不过来就招人，多培养一些手下，你只负责掌控全局，该做的事让手下忙，再说说加盟，所谓加盟就是咱们的作坊，
将咱们的商品授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。
而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金，保证金，就可以了。”
李凌威接着道：“这么做的意义就是让那些加盟店，也就是指那些专门经营销售特定商品的商店，这些商品具有极强的关联度，或者是同一个品牌的商品，或者是一个系列专门的商品，加盟店一般非常讲究店面装饰，给人以精品的、统一形象的感觉。例如，出售具有传统特色的商品，店堂布置突出古典美比如酒楼;出售流行、新潮品，店堂装饰突出现代感比如咱们的家具。同时，加盟店提供比其他商店更多的服务，诸如消费咨询和建议等，这些就不用我给你在一一解释了吧？”
小平子点头道：“不用了。”
李凌威道：“既然明白了加盟是什么意思，就应该想着怎么去使用，利用其的优点，正所谓知己知彼百战不殆，有时候兵法同样适用于商场，你记住一句，商场如战场，你要学会利用一切资源，为自己带来利益，当然，不能不择手段。”
小平子道：“记住了。”
李凌威道:“那我在给你说说加盟店的特点，以及带来的方便和收益，第一，直营连锁指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。这个直营连锁总公司就是指咱们创新机械，也称为加盟总部，总部采取纵深式的管理方法，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥，零售点零售点就是指咱们的那些大小代理，直接连锁的主要任务在"渠道经营"，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。
因此直营连锁实际上是一种"管理产业"。 这是大型垄断通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式，这就是加盟所带来的好处，以及它的特点，有些地方你可能不懂，我也不懂，回头我给你本书，你自己去看。”
小平子道：“我明白了，李少爷。”
李凌威接着道：“那些打小的代理也是一种资源，你想想如果咱么自己去开那些店，需要多大的成本，代理点可以为我们省下一大部分的开支，还能作为我们的一种资源，他们可以用来传递广告，广告的意思不用我给你解释吧？”
小平子道：“不用，之前酒楼的广告我也有参与。”
李凌威接着道：“最简单的，代理点可以用来打广告，以创新机械的代理规模点，这广告打出去，动静也不小吧？”
小平子道：“现在咱们的代理点已经遍布了整个剑南道。”
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