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到了次日的招标说明会，有意参加竞标的企业，全都聚集于此。
丁友亮看了看周围，发现了不少同行的熟人，当然也有好几个生面孔。
“丁厂，那些面生的，都是外省来参加招标的。”旁边一个经常参加招标的手下开口解释道。
“你认识他们么？”丁友亮开口问。
“认识几个。比如那边坐着的，是上建工程机械厂的的人，他左边的那两个人，是长江挖掘机厂的。前面第二排的那个胖子，是京建工程机械厂的。”手下介绍道。
“这可都是资本雄厚的大企业啊。”丁友亮接着说道：“他们好像都引进了国外的挖掘机技术吧？”
“对，长江挖掘机厂和上键工程机械厂，引进的是德国利勃海尔的技术，京建工程机械厂引进的是德国奥嘉凯的技术。”
手下话音顿了顿，接着说道：“德国引进的技术，性能确实很好，不过价格也很贵，而且产能也受到限制。如果就性价比而言，还是咱们的601型挖掘机更好一些。”
大企业引进德国技术，可是要花不少钱的，几亿美金花下去，自然要尽快的赚回来，所以他们生产的挖掘机，售价也要更高一些。
与之相比，丁友亮的601挖掘机，虽然性能稍差，可价格也便宜，性价比方面也略胜一筹，所以还是有一定竞争力的。
片刻后，工作人员抵达现场，将一份份招标说明，发给了大家。
看了招标说明之后，有一大半的人要么是摇起了头，要么是表情郁闷，显然是自己的企业，达不到竞标的要求。
首先是产品性能，招标说明上明确的列出了所需挖掘机的各项性能。
很多纯国产的挖掘机，技术还停留在六七十年代，性能本来就比较落后，达不到竞标的要求，自然要被淘汰出局。
其次就是产品的价格的限制。交通工程总公司又不是冤大头，买东西当然会注重性价比，就算是你的产品性能世界第一，可价格太贵的话，我买不起，你同样会被淘汰出局。
这样一来的话，诸如长江挖掘机厂、京建工程机械厂这一类，从外国引进技术的企业，就要考虑考虑，这笔生意做起来，究竟划不划算，还能不能保证足够多的利润。
一件原本价格昂贵的商品，如果卖便宜了，再想卖贵点可就困难了。
比如所谓的“五折凯七折豹”，即便是身为好坏安排，但只要卖过五折七折，就已经不可能回到原来的价格了。换成是BBA，甚至保时捷法拉利，敢五折七折的卖，下场也一样。
所以即便便宜卖依旧可以获得不菲的利润，企业也不愿意为了利润而降价销售。
德国引进的挖掘机，价格普遍比较贵，厂家又不愿意降价销售。所以这一条价格方面的限制，等于将他们淘汰出局。
第三则是发货时间的要求，一百台挖掘机的订单，必须要在一定时限内完成发货，这对竞标企业的产能和品控，都是一种考验。
生产规模小的企业，无法在规定时间内完成一百台挖掘机的生产，也就无法按时交货；
而品控差的企业，即便是在规定时间内生产了一百台挖掘机，但是质量不合格，同样无法按时交货。
这一条又淘汰了部分企业。
望着这张招标说明，丁友亮心中暗道，能够满足条件的企业，大概只剩下一只手的数字。
丁友亮更是觉得，自己的胜算又打了几分。
……
工地上，摆着五台崭新的挖掘机，其中就有丁友亮的601型挖掘机。
这里即将对挖掘机的性能，进行实地测试。
丁友亮早早的来到了测试的现场，他看了看那五台挖掘机，颇为满意的点了点头。
“正如我所料，最后满足招标条件的，只剩下一只手的数字，果然还剩五个！”
丁友亮望着五台挖掘机，体积大小有些许的差别，外观样式也各有不同。
对于普通人而言，挖掘机长的都是一个样，好像没有什么区别。
然而对于丁友亮这种内行人而言，瞬间就能分辨出挖掘机设计上的差异，甚至会根据挖掘机的外观，判断出是哪家企业生产的。
“第一台应该是黄河挖掘机厂的挖掘机，这两年黄河挖掘机厂一直在吃老本啊，他这款挖掘机，还是五年前的哪一款吧？性能没有进行提升的话，肯定不如我的601挖掘机。”
“第二台是胜利工程机械总厂的挖掘机吧，胜利的主业毕竟是挖石油的，石化设备做的倒是不错，工程机械就差强人意了！他们的产品肯定不如我。”
“第四台应该是徐工的挖掘机。徐工这两年进步很快啊，在华东市场上，抢了我们不少的市场，这次竞标，要对他们多加留意！不过徐工毕竟外省的企业，而我们是本省企业，如果我们两家的产品差不多的话，肯定会是我们优先中标。”
在这次竞标当中，徐工有一个致命的缺点，那就是徐工是外省的企业。基于这一点，徐工很难中标。
毕竟地方保护在各类招标中是普遍存在的，有些地方甚至会明文规定，优先选择本地企业的产品，也是对于本地企业的一种扶持。
所以只要竞标条件相差不大，徐工就不可能中标。除非是徐工的条件比其他四家好太多，那么徐工才有机会。
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