海港旁边有一栋166米高的大楼，这里便是港区芝浦一丁目1番1号，西芝集团的总部。
李卫东望着这栋大楼，喃喃自语的说道：“这也算是港区的地标建筑了吧，我记得后来说是要拆的，重新建一栋二百多米高的新地标！”
随后李卫东看了看手表，现在还只是一点二十分，比预定的两点钟，早到了四十分钟。
李卫东走进了西芝集团的大楼，说明了自己的来意，便被带到了会客室休息。
日本人在工作方面是很死板的，说两点见面，那就是两点见面，绝对不会提前一分钟。
李卫东倒不以为意，毕竟他要见的田中社长，也是一位知名的大企业家。
西芝集团是由田中家族创建的，所以一直也掌握在田中家族的手中。一百多年来，西芝虽然诞生过不少外姓CEO，但是田中家族的势力，一直都有参与公司的管理，西芝很多重要岗位上的人，依旧是姓田中的。
下午两点，李卫东终于被请到了田中社长的办公室。
“田中社长你好，我是李卫东。”李卫东将一盒精美的茶叶双手奉上，接着说道：“一点心意，不成敬意。”
双方毕竟是第一次见面，李卫东当然不会空着手来，虽然以田中社长的身份，肯定不会差这一盒茶叶，但有句话叫礼多人不怪，有礼物总比没礼物强。
更何况按照日本人的习惯，初次去别人家登门拜访的时候，是需要准备一些伴手礼的。
“李先生的日语非常流利。”田中社长很爽快的接过了茶叶，然后请李卫东坐下。
两人寒暄了几句后，李卫东率先开口问道：“田中先生，我的工厂为西芝电器代工生产蒸蛋器，也有一段时间了，不知道您对我们的工作，是否满意？”
“蒸蛋器在日本市场上的销量很不错，我想我们是可以继续合作下去的。”田中社长一脸淡然的说，看样子倒像是在说客套话。
李卫东则马上说道：“田中先生，我这次前来，也是希望可以深化跟西芝电器的合作。”
“李先生打算怎么深化我们之间的合作？”田中社长开口问道。
“除了蒸蛋器之外，我的工厂有能力代工其他的产品，所以我希望西芝电器可以给我一个机会。”李卫东接着说道：“我带来了一些样品，都是我的工厂所生产的，您可以过过目。”
李卫东说着，从随身的行李箱里，拿出了电炉厂所组装的吹风机、电熨斗之类的小家电。
田中社长拿过吹风机，很随意的看了看，便开口说道：“李先生，你们生产的吹风机，做工还是不错的。”
李卫东马上说道：“田中先生，如果有可能的话，我希望可以为西芝电器，代工生产吹风机和电熨斗。”
田中社长微笑着望了望李卫东，开口问道：“李先生，我们西芝电器有专门的工厂，也有专门的吹风机生产线，我们自己的产能，完全可以满足市场的需求，我为什么要把吹风机交给你代工？”
“因为交由我代工的话，成本会更低。”李卫东立刻答道。
“李先生，我承认，商人是追逐利润的，成本低廉是一个好理由，但这并不足以说服我放弃已有的家电生产线。”田中社长摇了摇头。
李卫东则是不慌不忙的说道：“贵国有一个学者，名叫赤松要，他在三十年代的时候曾经提出过一个雁行理论，大致讲述的是某一产业在不同国家伴随着产业转移先后兴盛衰退，以及在其中一国中，不同产业先后兴盛衰退的过程。
我认为，东亚国家就是雁行理论的经济发展形态，产业转移从日本开始，然后是亚洲四小龙，接着是中国。现如今，日本的产业结构已经开始向更高层次发展，是时候将一些低层次的产业转移到相对落后的国家。这样才可以完成自身的产业升级。
生产吹风机或者电熨斗，都是很简单的事情，而且利润也并不高。对于现在的西芝电器而言，应该放弃这些简单的、低利润的产业，全力向高端的、高利润的、高附加值的产业前进。比如数字技术、移动通信技术和网络技术。”
提到数字技术、移动通信技术和网络技术，田中社长眼神中的惊讶一闪而过，这正是西芝未来发展的方向。
西芝原本是做半导体的，而且还做到了世界第一，然而在八十年代，日本的半导体产业却遭到了美国的打压，又是301调查，又是加关税，又是签订《半导体协定》，一套组合拳直接打垮了日本的半导体产业，西芝电器的半导体业务也停滞下来。
既然半导体受到了限制，那么西芝也只能另辟蹊径，最终他们选择了数字技术、移动通信技术和网络技术等领域，西芝也从家电公司，转变为包括通讯、电子等业务的IT企业。
而在1990年，西芝才刚确定数字技术、移动通信技术和网络技术的发展方向，此时这个发展方向却被李卫东给说了出来，田中社长自然是觉得无比惊讶，他甚至怀疑不会不是有商业间谍，泄露了公司的秘密。
李卫东则接着说道：“田中社长，西芝电器需要发展，就必须要进行产业升级，而不是局限于生产吹风机或者电熨斗，如果西芝电器继续从事这些简单工作的话，必然会拖累企业的整体发展。
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