礼品不多,每人只有一匹华丽的丝绸织物,而哈尼和丽雅各多得了一套精美的白瓷。送给哈尼的是一套白瓷餐具,包括碗、碟、盘和汤匙,而送给丽雅的则是一对小花瓶。
鄯善作为东西方贸易的必由之路,丝绸自然算不上有多稀奇。但是这十多年來,由于大汉内乱导致对西域的控制不力,大汉输入西域的商品也越來越少,就连过去常见的丝绸也日益紧俏起來,何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸。
丝绸虽然华丽,而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具。白瓷是这两年才开始大量生产的,就算在大汉内地也是难得一见,更不要说商路几乎断绝的西域了。作为鄯善王,哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯,更不要说其他人了。这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过來,偶然被负责采购的内侍看到,花天价买下,然后一直便珍藏在王宫里,唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出來用上一回,
哈尼花大价钱买來的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第一代产品,如今摆在他们面前这两套器具,却是豫章郡鄱阳县最新出产的,其白如玉,其薄如纸,其声如罄,上面更描绘着许多精美的图案,自然不可同日而语。当然,由于颜料的限制,绘制这些图案所用的色彩并不丰富,只有红、蓝等寥寥数色,但比起当时的其他物品已是一个极大的进步。
刘欣看着一个个发亮的眼睛,笑道:“这几件瓷器,诸位以为价值几何?”
哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗,仔细看了半天,方才说道:“太珍贵了,就是说它们价值连城也不为过。”
丽雅也是非常认真地点了点头。
刘欣摆了摆手,说道:“价值连城有些言过其实了。这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两。”
哈尼吃了一惊,脱口说道:“不可能!这么好的东西怎么会才值一百两银子?而且这套餐具有十多件,居然和两只花瓶的价格一样,大人不是在开玩笑吧。”
他的吃惊并非沒有道理,当初白瓷刚刚生产出來的时候,就算在产地襄阳也不止这个价格。但是今非昔比,研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场,已经可以批量生产各种中高档白瓷了。而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些,成本自然也要高一些,当然也不会高很多。但是,这些窑场都是官府开设的,商品的价格也自然由官府统一制定了,刘欣说它值多少那就是多少了。
既然是独家产品,刘欣当然可以将价格定得更高。但是,刘欣的打算是将白瓷大量推向市场,价格太高了,能够买得起的人自然就少了,刘欣走得便是薄利多销的路子。不过,白瓷的价格也不会太低,太便宜了就会被那些西方贵族看不起。所以,刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平,保证中产以上家庭都可以消费得起,这才试探着问他们觉得价值几何。
听了哈尼的回答,刘欣并沒有太过激动,毕竟哈尼是鄯善王,是整个鄯善最富有的人,区区一百两银子对他來说根本算不了什么,但是并不代表其他人也可以买得起。
刘欣转向真达耶等人说道:“如果刘某还有这样的瓷器,还是一百两左右的价格,你们会买吗?”
真达耶抢先道:“大人真的还有?那在下第一个要买。”
刘欣颔首道:“刘某相信诸位都出得起这个价钱。不过,这个价格只是刘某随口说说而已,西域的情况刘某还不太了解,需要到城里四处走走,再最后决定。”
西域一带经济的发展主要就是依靠商业,哈尼身为鄯善王,自然颇有生意头脑,他敏锐地感觉到这里面蕴藏着无穷的商机,赶紧起身说道:“大人何必费那个功夫,你带了多少瓷器來,小王愿意全部包销。”
刘欣哈哈大笑道:“王爷虽然富甲一方,却也买不起刘某带來的瓷器。刘某的瓷器并非每套都百两银子,有一些的价格却是百倍甚至千倍。王爷如果有兴趣,待刘某从集市上回來,再给你开开眼界吧。”
在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气,价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了,这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起,但是想來绝对不会是凡品了。
有了刘欣和马芸两个人來自后世的记忆,研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了。除了餐具等日常生活用品,还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品。就拿花瓶來说,刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶,但是还有许多花瓶,不仅形制要大得多,外形也要漂亮得多,有双耳瓶、梅瓶、方瓶,不一而足。这些都属于高档瓷器,工艺复杂,产量也低,价格自然不能与那些普通瓷器等同了。刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场,满足不同层次人士的需求,也好让自己的利润达到最大化。
昨天进入扜泥城以后,刘欣并沒有來得及好好看一下城中的景致,只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮。现在,刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上,这才发现扜泥城还是比较热闹的。不时有操着各种语言,打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过,这些人想必都是來自各地的客商。街道的两边也开着许多商铺,铺面都不是很大,装饰也非常简单,铺子里的商品也大多凌乱地堆着,毫无章法.
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