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一点文学 >  涂料王国 >   第87章

刘平峰一听完,心里就暗暗的盘算。

不说其他好处,质量方面都不说。

就说这个成本,人工成本肯定要减少很多,每个人一天做的事情也多了不少,所以平均一算下来,人工上面的开支就要减少30%。

自己完全可以拿这30%的开支去奖励工人,这对于提高工人积极性是相当大的帮助,对公司的好处也是不言而喻。

再说说材料成本,照刚才厂长的计算,使用张小凡的涂料成本居然还比前面那家的低。

明明价格一个18,一个26。

偏偏使用价格26的,成本一算下来居然还低,这就可以知道张小凡涂料质量有多好。

难怪张小凡上次说,他的涂料在外面最少是30多以上,看样子张小凡确实是没赚钱,那几块钱差价得马上给他补上。

别人以诚待我,我自然也得以诚待人。

张小凡没有跟刘平峰谈价格,知道自己的产品早晚肯定会打动刘平峰。

突然听到刘平峰要订十吨的涂料00002号,张小凡就打心底里觉得自己很厉害,为什么自己做的东西这么好呢,明明需要几个月确认时间,就缩短到只有半个月。

自己命中果然有贵人,这次又可以大赚一笔了,还可以赚一个好大的人情。

突然张小凡的手机振动了一下,一条短信过来了。

居然是银行的到账信息,26万3千。

看样子已经不仅仅是将这次的货款打过来了,还将上次的差价给补了起来。

这么说来肯定刘平峰已经完全认可了自己涂料的质量,对张小凡来说这是一个非常好的消息。

一个行业只要做进去一家,其他的接着接着就会跟着来了,这让张小凡很期待,接下来这个行业会给他带来怎样的惊喜。

这是一个非常好的行业,原因就在于,这个行业的所有厂家使用的涂料全部都只有一种,白色高光。

对张小凡来说,不管是生产安排,还是生产效率,都会是非常显著的提升。

每个厂家都喜欢大单,这是最省心省力的单,就像做小单一样,每多一个小单就必须清理机器,调整颜色,调整性能,这会存在很多的麻烦,而且对人工的损耗也是相当之大。

固体粉末涂料的调色不同于油漆涂料调色。

油漆调色很简单,将两种或三种或四种颜色混合在一起,就可以变成其他颜色,一次大概两三分钟就差不多。

但是固体粉末涂料不行,固体粉末涂料调色,必须加在已经混合好的原材料中,然后在熔融挤出,再磨成粉末,在喷涂,然后烘烤。

一次时间保守估计得35分钟,如果小单太多,调整颜色占用时间太多的话,人工成本就会很高,很高。

所以固体粉末涂料行业相对于液体涂料行业来说,更加的讨厌小单。

很多小单,甚至连利润都没有,还要亏本,亏本主要是亏本在人工成本之上。

然而对道路中央护栏这个行业来说,那就不存在这个问题了,因为这个都有标准的颜色,所以你只需要做一种颜色,其他厂家完全可以使用。

见这个口子已经打开了,张小凡觉得自己应该再接再厉,多接个厂家,虽然利润相比于散热器这个行业来说,要少很多,但是蚊子再小也是肉啊。

更何况这完全不是蚊子腿,这简直就是大象腿,张小凡估计只要自己做到一百吨一个月,那么每个月的利润应该可以达到将近90万,一年也有上千万,相当多了好不好。

而且张小凡估计自己涂料的质量完全可以碾压其他公司,不然依照刘平风的性格,肯定也不会使用张小凡的涂料。

那么就绝不止一个月一百吨这样简单了,所以招业务员必须马上进行,单靠自己一个人那就是扯淡,主要还是自己在这个行业资历太浅了,不认识几个业务员,所以老业务员现在很难招到,单纯新人张小凡也不太愿意要。

最好就是有几个老业务员,再加上几个新业务员,今天最少可以以老带新,张小凡的心思不用花太多在上面。

但是越往后,这样的业务员一定要自己培养,要让他们理解并接受自己的企业文化,老业务员里面有太多的老油条,这些人有时候做事情毫无底线,而且他们以利益为上。

这些问题,张小凡想起来就头疼,那就真的是管理知识太匮乏了,糊里糊涂就自己上来了,要不是自己有技术打底,现在估计已经死的不能再死了。

不过张小凡觉得自己应该去刘平峰那里坐一坐,跟他聊一聊,而且现在自己产品都没送过去,钱就已经打过来了。

找了一台车拉货,然后张小凡跟着一起去了刘平峰那里。

还没到的时候,电话就一个接着一个催过来,催货的电话,其实对于任何厂家来说,都是一个相当好的消息。

“你可总算来啦,你要是再不来,我就准备拿着刀去你公司了!哈哈哈!”

刘平峰难得开个玩笑,还没有等张小凡笑出来,他自己就已经笑了出来。

“刘哥,我都已经是最快的速度啦,其他单子我都停了,专门做你的,十吨的货从你打电话到我送过来,还不到一天半的时间。”

“兄弟我也是没办法呀!我们那个厂长啊,工人啊,一个一个的就往我办公室跑,甚至跟我说其他公司全不要了,只要你的,我也是被逼急了。”

“哈哈,我这得感谢刘哥啊,愿意给我这个机会,要知道被催货,也是一种荣幸。”

“就你会说话,来,让他们卸货,我们到办公室聊一聊。”

“好。”

两人落座。

“刘哥,跟你问个事情。”

“什么事情”,正在泡茶的刘平峰抬起头,好奇的看着张小凡。

“我现在感觉自己的管理有点力不从心,想找一个管理者,但是又不知道该怎么找。”

“这种事情,很多创业者都经历过,由于自身的能力或者是天赋方面的限制,当公司达到一定规模之后,管理就开始混乱。

这个问题其实很好解决,你招一个人就是了。”

张小凡自然也知道要招一个人,可是谁知道找的这个人有没有能力啊,简历这种东西本来就可以伪造的。

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