王经理心里腹诽，你这不是说的废话吗！
难道就为了这个原因？我放弃，几乎所有人都不会讨厌的白色却选择一个有人讨厌的淡黄色吗？
这不是在自废武功是干嘛？
“按照你说说，你们的产品有什么特点吧？凭什么让我们放弃一部分市场，放弃一部分白色喷涂，使用你的淡黄色喷涂。”
王经理其实刚开始以为邓小妮推销的涂料，应该就是跟自己公司使用的涂料，颜色是一致的。
谁知道这家公司，是不是为了夺人耳目，或者是为了标新立异，选择一种淡黄色的涂料，简直就是有一点不知所谓。
邓小妮自然听出了王经理现在一定有点不耐烦，所以她也准备长话短说。
“我们公司，这个新产品是泛荧光的，在光线暗的地方，或者是没有光的地方，能放射出微弱的荧光，我们觉得非常适合在电风扇之上。
而且贵公司是越州电风扇行业的龙头，肯定是一家锐意进取的公司，所以才有我今天之行。”
王经理简直被气笑了。
你认为适合？简直就是开玩笑。
你一句你认为适合，就让我们公司冒着风险，为你们的产品来检验市场吗？
简直就是滑天下之大稽。
“不知道你说的所谓的荧光涂料，用在电风扇到底有什么用？
他是人延长使用期限，还是能增大风量，或者说它能够降温吗？”
邓小妮自然知道这个王经理应该是误解了什么东西。
“王总，你说的这些他都不能达到，但是它有一个好处就是，当他在夜晚的时候，没有光线的时候，旋转起来非常的漂亮！非常好看”
邓小妮看过张小凡的演示。
在没有光的情况下，旋转起来确实是非常的美观。
不管是淡淡的紫光，还是淡淡的绿光。
看起来都让人非常的舒服，所以邓小妮并没有觉得自己哪里说错了什么。
这事可能这个王经理应该是想歪了一点。
“好看？”
这下轮到王经理不知道该怎么说了，面前的这个人似乎完全是对电风扇行业一窍不通。
所以他觉得应该给这个人科普一下。
“好看不好看，别人在用之前肯定不会知道。
首先上你这个颜色，虽然会让人喜欢，但是他不一定会是消费者的第一选择。
同样两台电风扇，一台是白色，一台是淡黄色。
我想消费者看到第一眼百分之80以上的人应该都会选择白色。
这个东西我也有点说不清楚为什么，但是你要知道，这是我们通过数十年销售经验总结出来的。
白色确实是电风扇最佳的颜色。”
邓小妮还真的没有想过这个问题，当时张小凡说这种涂料适合电风扇，出于对张小凡的信任，所以她并没有经过市场的调查。
想到这里，她感觉自己有一点点红。
明明是营销专业毕业，然后今天所做的一切，感觉自己就像一个门外汉。
业务没有做成，甚至可能还会影响两家的关系。
“真的很抱歉，希望王总再给我们一次机会，我们公司到时候会做出一件成品，拿过来给王总展示，到时候我们再谈合作的事情。”
这一下这个王经理脸色就好了不少，你今天再拿一个样板过来，就冒冒然然的让我们增加一个新产品。
搁谁身上都会不舒服，一个新的产品，没有经过市场的验证，谁也不知道他到底会不会红火。
但是如果你真的拿出一些产品，那么效果肯定会不一样了，有了成品，就可以让别人看一看，到底有没有人喜欢。
不过对于这家公司，这个王经理觉得有点太浮夸，估计就算做出成品也就那样。
又聊了一会儿，邓小妮起身告辞。
在邓小妮做营销的过程中。
没有做成的单子有很多，但是这次确实让她有点脸红，不过转念一想，很多业务员主体的流程跟她应该也差不太多。
那么这次的营销确实可以作为将来培训的一个案例。
现在主要是等张小凡将成品做出来，只要拿出一个成品的电风扇，到时候是成是否，大概就能一目了然。
邓小妮也不是一个轻易会放弃的人。
这一家不行，那么我就换一家。
越州还有一家仙女电风扇，虽然在全国范围内的知名度没有双钻的高。
但是在越州这个地方，仙女电风扇的销量稳居第二，深受消费者的喜爱。
所以邓小妮的第二站，就是仙女电风扇。
仙女电风扇的总经理居然是个女的，姓黎，这让邓小妮有一点惊讶，在职场中，女性管理者的比例其实并不是很高。
在职场中女性确实有一种天然的弱势，铁娘子不是没有，这是大多数女性在做决定的时候往往会有犹豫。
虽然在细节的把握上面要优于男性，但是决策上面的缺失，让她们很难在管理位上面窃居高位。
所以今天邓小妮也打起来10万分的精神，毕竟一个女性总经理，在能力上面，绝对要会优于男性。
不过连邓小妮诧异的是。
这个黎总经理，却对这个新产品抱有非常大的兴趣，很细心的听取了邓小妮的解说。
在听说邓小妮，过两天还会有成品拿过来展示的时候，她立刻表示。
“你知道由于人们的生活越来越好，工资福利会越来越高，所以空调的普及也越来越高，
其实从厉年的销售额来看，每年的销售总额还在稳步上升，但是我们作为管理者，眼光一定要放长远，要看到繁华之下的危机。
空调的普及，给电风扇的销售绝对会带来一个打击，所以怎么样研发新产品，一直是我心中的一块病。
其实我们现在做的也就只是改变电风扇的外形以及材质，真正意义上的创新其实越来越少。
你们今天这个涂料就给了我开启一道窗，我想看看你们的产品到底会如何，如果让我满意，我会试用一批产品。
只要市场的反馈，给了公司一个积极的信号，我马上会大批量采用。”
得到肯定的回复，邓小妮非常的高兴，东边不亮西边亮。
其实上午如果自己放弃来这边，那么很明显，对自己绝对会是一个打击。
但是现在，邓小妮还是知道，锐意进取的人并不是没有，只是你没有碰到。
感谢lzly龙的打赏。
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