“很不错，我从很小的时候就开始下象棋，从五六岁开始就被我爷爷虐，刚开始，我爷爷基本上是将我的子全部一个个吃个精光，就剩一个光杆司令。
慢慢的……”
麻东来的脸上有一些淡淡的忧伤，虽然说的是象棋，但是似乎在怀念自己的爷爷，张小凡没有插嘴，只是静静地听着。
“哎！我想我爷爷应该也瞑目了，他一直希望我出人头地，我现在算是完成了他的愿望。
来，我们两个再来一盘，这次你要有一点进步。”
张小凡差点跟不上麻东来的节奏了，你好好的在怀念亲人，怎么这么啊，生硬的就转过来，又要下象棋。
“好”
张小凡还能说什么呢。
两个人又杀了一盘。
这一盘张小凡表现的稍微好了一点点，也仅仅是好了一点点，依然还是不到十分钟就缴械投降。
不过这次吃掉了麻东来来的一车一炮。
眼看着快到傍晚了，张小凡自然不可能再跟麻东来来一盘，张小凡对象棋也没有多少爱好，能憋到现在跟麻东来玩了两盘，算是很不错的啦。
我也止住麻东来，张小凡就先提出来。
“麻老，晚上一起吃个饭，咱们两个再好好聊一聊。”
麻东来看了看时间，发现已经快六点钟了，公司其他人已经下班了，这才点了点头。
其实他还有一点意犹未尽的感觉，虽然张小凡的技术很烂，但是总算找到一个可以陪自己下棋的人，要是时间不充裕，他还想跟张小凡来几盘。
他这一辈子60多年，爱好真的没有多少个，女人算一个，还有一个就是象棋。
麻东来为什么跟武教授的关系那么好？就是因为两个人象棋水平相差不多，可以斗个旗鼓相当，你来我往数十盘。
地点是麻东来选的，纯正的申江菜系，味道相当的不错。
“贵公司真的不能延长货款期吗？”
两个人刚开始聊了很多，都没有涉及到业务之上，现在麻东来突然说到货期的这个问题。
但是张小凡绝对不会因为某个人或某件事改变自己的初衷。
毕竟这个政策是自己定得下来的，公司的管理层都一致认为现款现货对公司来说非常的合适。
至美新材料有领先于国内的技术水平，产品的质量和价格在同行绝对是首屈一指，性价比非常之高，所以完全有理由有底气做现金生意。
赊账生意的弊端太多了，张小凡绝对不想以后每年到了年底的时候，一家一家的客户，求爹求妈的去要账，太累了，身体累，心更累。
因为你就算去要账也不一定要得到，这样的事情每年年底都发生在祖国大地的各个方面。
一到年底就是要催帐催帐催帐，然后你就算再怎么催，收到的货款依然不可能全部收回，收的好的人收一半，收的不好的只能收两三成。
所以有时候为什么说老板难当？特别是那些小公司，收账全部是老板的事情。
一到年底，真的是求爷爷告奶奶当孙子，但是依然效果不是很显著，一年的帐能收回来50%，就算皆大欢喜了，大多数的公司小公司一年的账估计最多也只能收到30%到40%。
所以张小凡直接断然拒绝。
“非常不好意思，这是公司刚开始就制定的策略，我不可能也不会更改。
相信麻总，应该也知道我们公司产品的质量，完全可以信任。”
听完张小凡的话，麻东来自然知道张小凡是拒绝，但是脸上并没有什么生气或者惊讶的表情。
每个公司有每个公司的制度，每个老板有每个老板的想法。
你不能将自己的想法强加到别人之上。
“但是你也要知道，每一家公司都会有每一家公司的困难。”
张小凡不想说什么，一家资产接近三四亿的公司，一个月几百万都拿不出来吗？
张小凡并不是很相信，张小凡更愿意相信的是，东来公司的其他供货商应该都是有账期的，唯独至美新材料都没有账期。
这让作为董事长的麻东来肯定心里会有一点点不舒服，毕竟至美新材料，作为供应商，怎么都有一种像病毒一样的感觉，凭什么你跟别的供应商说的不一样？
“就像麻总说的每家公司有每家公司的策略，也有各自的麻烦，困难。
我们的供应商全部都是现款现货，而且我们的利润本来就不高，在做赊账生意，我们公司很多部门就很难运转了。
而且我们公司还欠了大笔的银行贷款，希望麻总能理解。”
麻东来自然也知道，这个涂料的利润应该不是很高，因为武教授跟他提过一嘴，威狮涂料并没有多少利润。
“但是事情总要解决的，大家都有困难，那就商量一个折中的办法。
比如账期十天，也让我们有一个缓解的过程。”
张小凡自然不愿意，就是账期一天都不行。
账期有了一天就有两天，有了两天就有十天，有的十天就有一个月。
到最后一年可能难得付一两次款，所以张小凡绝对不会打开这个门，不然自己以后真的是又要当孙子又要当儿子。
“麻总，账期上面我们公司肯定是不会改变的，但是我们可以让利。”
麻东来听到张小凡的账期不会改变，其实心里是有气的，自己都放低了要求，你居然还不答应。
但是一听张小凡说可以让利，那就来了兴趣了。
“你说说看”
“原本价格是30，我们现在愿意将价格降到28，但是，必须要占到贵公司，所有用量的90%以上。”
张小凡也不太愿意降价，不过现在很明显，已经有人仿制出了这种涂料。
那么可以想象，再过两三年，肯定这种涂料会大批量出现。
到时候拼的就是量了，张小凡估计再过几年价格应该会降到22左右。
不过张小凡有自己的想法，利润太薄的产品，那些只能赚取一点工人工资开销的产品，能不做就不做，甚至可以回过头来卖配方，卖原材料。
不然张小凡也不会刚开始就购买500亩的地，这其实是为了原材料而设计的，商人是逐利的，张小凡也不例外。
“这个我们要考虑一下，我跟公司的一些管理商量之后，再给你答案。”
这么大的事情，就算是作为董事长的麻东来，也不可能一言而决，所以张小凡很理解。
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