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一点文学 >  涂料王国 >   第549章 转变

“我们的董事长都不着急,我不知道你为什么这么着急?”

“他说过……”

“你相信吗?我们的张总虽然对很多事情显得漠不关心,但是其实他对于赚钱还是挺上心的,他不可能放弃这些企业客户的。

不管怎么说,那些企业,他们所使用的我们的涂料一年怎么也有几百吨,创造的利润也有几百万,虽然说目前对于整个至美新材料的体系来说,这些产品的利润偏低。

但是你要知道,这些客户所使用的产品颜色非常单一,所以这样的产品做起来非常的简单,效率也非常高。

怎么可能放弃?

好好回想一下,前面几个月,我们放弃了那些客户是什么样的一些客户?”

马上就要过年了,公司的事情非常多,陈颖是经常性的加班,不过邓小妮由于是做营销的,并没有陈颖这么忙,所以今天晚上她拉着陈颖出来喝酒。

固然是为了发泄心中的火气以及郁闷,但是未尝没有想让陈影给她一些指点,不管怎么说,邓小妮认为陈颖比她厉害。

刚刚听了陈颖的话,现在仔细回想起来。

发现他确实太急躁了,人一旦急躁,就会出现很多的失误,同时对于以前的细节也很少去关心。

“好像以前我们摒弃的那些客户,要么就是利润非常低,同时整个行业的同质化非常严重。

还有一个就是颜色很多很杂的一些企业,虽然这些企业利润比较高,但是当时张总说,这样的企业会拖慢自己的发展,对于未来是非常不利的。

张总的意思是,能够给企业提供长久的诚信的客户,而不是一些昙花一现的客户。”

“想明白了吗?想明白了,我也回去了。

今天还有很多事情没有忙完,晚上我回去还要加个班,就不跟你喝酒了。”

“我去帮你吧!”

陈颖立马摇摇头,本来就是两各不相干的职位,邓小妮虽然有能力处理一些事情,但是两个人的想法肯定是有一些误差,所以在处理事情的时候肯定会有一些分歧。

陈妍可不希望本来就非常多的事情,还因为分歧,需要去辩论,然后浪费更多的时间。

“你还是回去吧,想想该怎么解决这个事情?

不论张总到底有没有抛掉这些客户的想法,对于销售来说,本来就是你的分内之事。

所以你应该好好想想该怎么样将这批产品卖出去,听说你已经卖了几台了,分析一下这些人购买的原动力是什么?

然后先将这些产品按照这个方法卖出去一批,这样的话可能会形成一些口碑,到时候你再去,回头找那些客户,你肯定就会发现事情会变得简单。”

陈颖这些话让邓肖妮有一些无地自容,邓小妮学的就是营销专业,而且还是硕士生毕业。

这么简单的东西,它其实本身非常清楚,只是这段时间被张小凡逼得有些紧,也不能说是张小凡,更大的原因在于她自身。

本来以为非常简单的一件事情,但是由于前期的阻力非常大,所以将这件事情变得非常复杂,而且这段时间也完全不够冷静,所以不愿意去多想一些细节,然后白白的错失一些时机。

但是现在经过陈颖一提醒,她发现自己真的是不知道该怎么面对了。

“你呀,身处高位的时间太久了,忘记了一些东西,是不是觉得现在自己功成名就了,有了一些资本,是不是感觉自己变得懒惰了?

有没有感觉自己变得没有什么冲劲?如果有的话,赶紧调整。

张总的规划非常的远大,我希望你能够跟紧他的步伐,现在我还在不断的学习,因为我感觉已经跟不上他的步伐了。

你有没有发现公司开了12家分公司之后,就再也没有任何的动静,是因为我的管理能力到了极限,如果分公司再多的话,就会大大的分散我的精力。

而且张总主要的方向都是在中高端的粉末涂料,依照至美新材料的财力来说,完全有能力继续扩充分公司。

为什么没有?并不是因为没有能够取代我们的人,而是因为张总念旧。”

邓小妮最近这段时间,通过陈颖的观察,确实懈怠了很多,所以她最后还是忍不住提醒了一下,当然,最佳的情况是邓小妮自己能够幡然醒悟,陈颖其实很久以前就发现,张小凡是否在做一个大局,到底是什么?

张小凡虽然透露过一些只言片语,但是陈颖觉得,有些过于疯狂,但是不论疯狂与不疯狂,至美新材料的发展前途,这是完全不用考虑的,绝对会非常美好,非常远大。

陈颖也想站在那个高处,向下面看一看,到底是什么滋味?

如果将来真的能做到涂料界的世界第一,那么在世界500强的排位当中,最少也能够进前30,到了那个时候,也许就能够满足现在的心愿。

“对不起,姐!”

“没有什么对不起!努力吧,不要坐在办公室研究,真正的方法是实践出来的。

下面的人很会欺骗人,你不要被他们的言语所蒙蔽。”

“嗯!”

过完年,元宵节的时候,张小凡拿到了一张销售报告,看完之后,张小凡觉得非常诧异。

过年之前,张小凡看了一下报告,整个销售的静电喷枪才19把,连工人的工资都不够发的,更不要说机器的折旧,厂房的隐形资金(毕竟是自己买的厂房,也是自己建的,但是该算的租金还是要算的,因为这个是成本)。

但是现在看这个报告,总感觉有哪里不对?难道邓小妮在玩数字游戏吗?

大年初八上班到现在才七天,而且还要刨去两天,这个是周末,当然也有可能是满打满算的七天,因为对于营销人员来说,完全就是没有周末的。

现在数据就非常的华丽,334把,这个也太恐怖了吧,一个星期销售三百三十四百静电喷枪,感觉有一些玄幻。

喷枪这种东西,他并不是易耗品,所以一般的企业有的,甚至3,4年都不会更换喷枪。

也就是说,销售这么大量的静电喷枪,需要的不仅仅是时间,因为一个客户,有些甚至最多只能承受十六台静电喷枪,这才多少?况且这还可以算得上是一个比较大的客户。

平均每天销售46台左右的静电喷枪,如果刨去大客户的原因,也就是需要寻找三名左右的中型客户,这并不是一个非常简单的任务。

张小凡并不认为,在这么短的时间内能够试机成功,至美新材料的静电喷枪,可以说名不经传,但是价格却比普通的喷枪要贵一倍左右。

虽然比不上金马喷枪接近两万的价格,但是这个价格8800绝对不低,并不是每一个客户都愿意拿出这么多资金,来购买这些非易耗品。

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