这日苏妮照常上班，上午在公司忙了一会儿之后，即被主任叫进了办公室。
主任问她：“下午还是跟唐小菲去福泉小区吗？”
苏妮站在他办公桌前，点头：“嗯。”
“那边违章搭建劝的怎么样了？两星期了，成功说服一家没有？”
苏妮回：“这种动人奶酪的事，没那么快的吧？主任，其实……”
后面是想说，其实她做了个方案，现在严叔不肯配合拆除的原因，还在于，没有人助其解决实际痛点。他做的是小本生意，一旦租住的门店租金太贵，那对他而言，最大的打击实则是客户的流失。
如上次苏妮所见的那位刮胡子的爷爷所言，他们之所以肯去严叔的店理发，一是便宜，二是离得近。
如果严叔理发涨价到，跟附近的商场、马路边上的门面店一样，那老客户们肯定就不会再光临了。
所以，苏妮的方案即是从两方面，替严叔考虑解决这个问题。
一方面是想办法助其拓宽客源，这一年手机支付尚未开始流行，因此，苏妮打算在某点评网上，给严叔理发店立个Flag、做个标注，然后写几条评论之类，帮其推广一下。
严叔的客源大都是50岁以上的老头老太，光做这些人的生意，面太窄了，他根本挣不到什么钱。因此，苏妮也要说服严叔，尝试打开更年轻的市场。
苏妮去剪过发、又染了一次，发现，这染的跟商场里装修的金碧辉煌的店也没什么分别，苏妮当时还特地问了严叔，这染发剂怎么挑选的问题。严叔很专业，说得头头是道的，苏妮觉得，年轻人也有追求经济的群体，那么，让这个小区、以及周围小区的中青年们知道，有严叔这么个实惠的地方，并非行不通。
其二是跟居委商量，尽量替严叔找一个就近的便宜商铺，可以小一点，也不拘是不是毛胚房，只要够摆放两张理发椅、一张三人坐的等待沙发即可。
苏妮跟唐小菲二人在福泉路上逛过，甚至也跟卖大饼、卖包子的早餐铺子老板们交流过，苏妮觉得，按着人家做生意的思路，严叔前期只要做到收支平衡，即能把他的理发店开下去。
因此，原本洗剪吹、刮胡子全套只要5块钱的价格，肯定是要涨一涨的，但不宜一下子涨的太狠，根据剪烫染不同的做头难度，合理的涨个区间，做到最基本的平衡就行。
待到市场进一步拓宽之后，慢慢，他的店便能盈利了。
这思路也算是变相价格战的一种，依赖的，正是“薄利多销”。
苏妮认为自己为了做好这次的调解，可谓煞费苦心，跟唐小菲两个人，又是跑腿儿做各种功课、又是花精神想各种点子的，结果，她的调解方案还没来得及讲给主任听，主任也不知抽了什么风，突然一皱眉，便将她的话头打断，道：
“什么叫‘动人奶酪的事，没那么快’？！这是政策、是规定！是每个人应尽的义务、应当遵守的准则！那些建筑是他们可以搭建的吗？谁让他们乱动、乱盖的？出了问题谁负责？着火了、死人了，谁来扛？是你、还是我？
所以这事儿要快！你跟唐小菲整天往外跑，我看你头发倒是做了一趟又一趟，可你们磨磨唧唧的，怎么净出工、不出力呢？两个礼拜了，连一家都谈不下来，都在干啥呢？！
你瞧瞧人家郭承飞和林雨欣，比你们入职还晚呢，做着跟你们一样的工作，可人家只用了两个星期，就已经在聚福小区谈下三家了！
实在不行，我建议你出去跟郭承飞取取经，好吧？都是一个部门的，脖子不要那么拧、脾气也不要那么倔，要多看到别人的优点，接受人家比你强的现实！”
说完还白了苏妮一眼，又加了句：“不知道在干点什么！”
苏妮内里冒出无数匹草泥马，就觉只只都喷着火的在朝她头顶呼啸而来。有些话，差点就脱口而出，苏妮想大声冲主任骂：
我去跟郭承飞取经？有可取性吗？聚福小区和福泉小区是一个性质吗？聚福小区05年建成，今年的房价高达4万多一平，属内环以内的商品房，能买得起这里的居民，不说都有很高的文化素养，起码的道德水准是有的吧？
他们违章搭建的目的是什么？是为了给花花草草更大的空间，所以加盖了阳光房；是因为储藏空间不够，所以用木板隔了专门的置物室。
就这种，能跟房龄近30年、属于江上市第一批拆迁户的福泉小区相比？福泉小区的人们违章搭建是为了生存，而聚福小区的人们违章搭建是为了陶冶，本质就有不同，调解的手段自然也各有不同！那还叫我取个P的经？！
再者，就以聚福小区的情况，出了通告，即便社工不上门，居民也能自觉配合，要你装什么大头蒜、冲什么业绩的瞎跑啊？！
苏妮肚子里腹诽了一通又一通，然而，深呼吸一口，她到底是强烈地意识到，这是主任很明显的打压。
为了不让她冒出头，为了可以提拔自己人，主任不惜当着苏妮的面儿，打了一套组合拳，一边不遗余力地捧郭承飞，一边吃相极度难看的将苏妮往死里踩踏——
给苏妮啃硬骨头，挑苏妮的刺儿，让她累死累活，就是不说一句好话、不让她得一点利！
苏妮想通了这一层，反倒——“呵”的被气乐了。
结果主任确是让苏妮给弄懵了，抬起眼皮，望着她，道：“瞎笑点什么？我批评的不对吗？怎么还杵着，快点去做事啊！”
苏妮离开，然而，走到办公室门口的时候，她却又将身子转了回来，冲主任说了句：“主任，你就那么怕我吗？”
主任再一次发愣，直视着眼前这个面带微笑的小姑娘，突然发现，他竟有些……看不懂她！
想问她：什么意思？
却见她头一别，不再多说一句的，走了。
苏妮回到便民服务部，瞥了眼对着电脑不知道在干些什么的郭承飞，道：“小郭，主任让我来请教你，你跟林雨欣是怎么谈下聚福小区那三户人家的呀？”
郭承飞抬首望过来，回：“这个……情况不同，没有借鉴性的吧？”
苏妮勾着唇角道：“这个我也知道，我这不是听主任的话，随口来问一嘴吗？你说不说，都无所谓的，反正，我是问过了，啊？”
讲完起身去厕所，不再搭理。
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