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“看来这小家伙以后和你一样,是个工作狂。”张玲不禁直乐。

“不会吧?他爸爸不会同意的。”许诺轻抚着肚子,温柔的笑了——她们都想,让这个得之不易的女儿,能够快乐而轻松的生活。

“都说女儿是父亲上辈子的小情人,我看顾总到时候肯定会特别疼这个女儿了。”张玲羡慕的看着她——那个他们多看一眼都觉得害怕的顾氏大老板,对许诺的包容和迁就,简直令人发指:连自己那个一个月挣钱不到一万块的老公都做不到呢。

不知道是大老板太知道疼女人、还是这个小女孩太历害,懂得抓住男人的心——大老板的前妻,那个如水作般的女人,用了十年也没能坐稳了顾夫人的位置。

而她,短短两年时间,却得到顾子夕全部的宠爱——还包括尊重与迁就。

张玲抬眼看向许诺——此时的她,柔润的脸上尽是幸福的光芒,让她原本精致的五官,看起来越发的妩媚动人。

“他对梓诺太严肃了。希望以后,女儿能让他变得柔软一些。”许诺低头看着肚子,一脸明媚的笑意。

第二天,伽蓝公司会议室。

“在做了基础市调后,我们对整体的规划方向、首次推广意见有一些调整。”许诺站在投影幕布前,向伽蓝公司的高层介绍着张玲加班到半夜1点才完成的方案。

“整个中国板块,我们分为三个层次来进行推进,中心城市定位为H市,然后依据我们产品的特质与城市气质的吻合度,我们选定这些城市为第二、第三幅射圈。”

“为什么不首选S市或HK,在前天的报告里我们已经有陈述,城市的选择,我们首选与产品的定位、气质最相符的城市。”

“在我们的推进方案里,第一年是通过中心城市幅射二线城市,主要集中在H市做渗入式推广——我们的产品气质内敛、高贵,所以我们会放弃网络推广,选择部分线上推广,以做现场活动为主要推广形式,同时控制第一年的店铺总数。”

“第二年,中心城市增加极少的网络推广,同时限量增加卖场数量;二级城市进行一类电台的线上推广,当年开五家以内的店铺。”

“第三年,我们开始铺进三级城市;三级城市的货品进行新旧搭配——一个旗舰店,与中心城市的货品保持一致;其它店铺,做三年内旧品折扣店。对于店铺的地址和规模,我们要进行独立的策划与定位。”

“这是我们对伽蓝这个品牌在国内推广的策略设想,在品牌目标上,我们做到让消费者认识伽蓝是谁?伽蓝能带给我们什么?让伽蓝成为有品味人士的首选品牌;”

“在业绩目标上:这样的组合推广与层递推出,三年的时间,中心城市店铺达到8家;二线城市达到12家;三线城市达到10家;店铺以梨型形式分布,在支撑销量的同时,保持高端的定位。”

“这样的定位和方式,带来的数据结果会是:保证产品利润率、不能保证产品的销售数量。所以在这一点上,与之前David与我沟通的,贵公司在中国市场的三年业绩目标,还是有一定的差异。”

“对于中国的日化市场,我比各位更了解,而贵公司如此慎重的选择与国内本土公司合作,应该是看中了国内公司对市场的熟悉度,可以让我们的产品落地更精准。否则再好的计划,不能落地,也只能望着市场而兴叹了。”

“所以,在我做完整体的规划后,看到与David沟通的目标无法吻合,犹豫了很久,最后还是决定向各位提交这份提案。如果在目标上,我与贵公司短时间无法达成市场共识,我想我们可以有更多的时间来沟通。”

PPT定格在最后一页的文字上,许诺转过身来,看着在坐的‘伽蓝’高管,脸上一片温和的自信。

“没错,距我们的预期差异有些大。如果按我们的预期目标来做,许小姐觉得会有哪些方面的问题?”David的从PPT里收回目光,看着许诺微笑着问道。

“单店营业额方面,我做的预期已经是最高,那么支撑业绩增长就只能放在店铺数量上——按比例增加每个城市的店铺数量。”

“这样做的好处是整体销量的上升;坏处是客户被分流,单店营业额势必会下降、品牌价值会被低估。”

“所以,高业绩回报与高品牌附加值,在一个新市场的启动阶段,其实是矛盾的;只有当市场成熟后,高品牌价值才能带来高业绩回报。而在这种情况下,从品牌的长期发展和业绩的长线考虑来看,我们通常优先会选择高品牌价值的坚守。”

许诺大约知道David这样问她的目的——在业绩和品牌的选择上,销售出身的首席营运官先生,很可能会选择牺牲品牌而迁就销售数据。

而做市场的人,往往很难做这样的妥协。

其实对于许诺来说,她愿意用自己的专业和数据去说服合作公司同意自己的方案,但若仍无法达成共识的话,她也依然会妥协——她是来做生意的,不是来做品牌的。

许诺的眸光从David的脸上轻扫而过,看到他的满意与担心;再转眸看向伽蓝的全球首席营运官Jim时,眸色微定,沉声说道:“当然,作为品牌合作公司,我们仅仅从品牌发展与市场现实来考虑规划;而您会将中国市场看作是伽蓝整体的一部分,这个市场要对整体数据有多大贡献,是您要考虑的。”

“所以,我们的提案,仅供您从市场视角的参考。”

“OK,许小姐的意见和方案都很专业。对于中国市场,我们在重新启动前也做过全面的调研,所以你的意见我们会慎重考虑。”Jim点了点头,看着许诺认真而严肃的说道。

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