易购的融资,让贺正诚名义上的身家再次暴涨了20亿美元,可惜谷歌,序曲,缤客,弘毅等公司股价下跌,他的身家似乎下降了不少,这也真是醉了。
继续将他在易购的10亿股放到螺蛳壳,现在的螺蛳壳公司持有33亿股弘毅集团股份,30%的新能源科技,4%的谷歌,18%的序曲,35%的缤客,还有100%的华夏服章。
华夏服章除了走优衣库模式的班尼路,Zara模式的衣本色,还有一个纯电商品牌“云衣”化用自云想衣裳花想容,道教的说法是漂亮的衣服,如果英文名叫CC,也不知道会不会和香奈儿品牌起冲突。
班尼路和衣本色以线下为主,线上业务委托给了集团旗下的“云衣”公司。在香江成立了独立的电商网站,也入住了易购和ASOS平台。
舒承弼接掌华夏服章后,很是下了一番功夫,云衣被他做的有声有色。不像ASOS转型成全品类电商平台,云衣就是一个单纯的只销售华夏服章的电商网站,全部是自有商品,主要面向亚太市场。
云衣走的是平价路线,依托华夏服章这些年打造出来的强大供应链实力,在产品质量和价格上做到了很好的平衡。不过目前的策略并不是发展好电商业务,而是内部资源的优化配置。
打个比方,班尼路、衣本色两个品牌要扶持原材料供应企业,有些布料不符合班尼路和衣本色的要求,但不能浪费吧,就交给云衣电商品牌消耗,还有些尾货库存等,不能降价销售吧,换标之后交给云衣销售。云衣还可以大量收购其他品牌的外贸尾货,换标销售。
哪怕走平价路线,也能有大量的利润,发展起来以后就可以有自己的设计和定制化生产了,或者干脆将设计和生产都外包出去,只管营销,在这个电商的洪荒年代,做什么都能赚钱。君不见凡客都能膨胀到自我毁灭,有互联网思维的云衣难道就不行?
如果说班尼路和衣本色的目标是引领时尚潮流,那云衣就要落后半步,追逐时尚,追逐爆款。就好像ASOS成立就是为了卖明星同款,易购收购之后,ASOS才成为电商平台。
为什么一定要做服装电商呢?直到2020年,国内纺织服装出口接近3000亿美元,占全国全年总出口的十分之一以上。这其中包括了耐克,阿迪等国际品牌的代工,但不管如何,纺织服装工业在国内有着非常重要的地位,如果华夏服章能够在国内打败优衣库和Zara,就有机会成为这个行业的王者。
东瀛优衣库的崛起很大程度上依赖于国内,三分之一的门店在国内,超四分之一的收入也来源于国内市场。2020年优衣库在东瀛的总营收是9301亿日元,经营溢利1112亿日元,但国内的总营收是5322亿日元,经营溢利总额达1002亿日元。
这一年优衣库还在国内新开门店66家,可见其在国内的利润率远超东瀛本土。以至于米国打压边疆棉花时,该公司创始人始终没有诋毁的话,不像耐克那时候在国内的收入只占其全球总收入的18%,呃,好像也挺多的,可耐克为毛还是敢侮辱国人?
因为纺织服装的重要性,贺正诚对华夏服章非常重视,宁愿持续亏损也要坚持下去。还好他们的核心竞争力是信息化,有合适的人选,搭建好强大的后端信息支持能力,是时候开始扩张了。
“华夏服章今年的经营状况怎么样?”贺正诚来到华夏服章总部,询问他们的经营情况,舒承弼上位后就一直在勤修内功,学习优衣库开展精细化管理。
“我们平均单店月收入终于超过150万了,今年的单店年收入有望超过2000万港元。全球近500家门店数,两大品牌门店年收入有望超过一百亿港元。
中日韩三国电商业务总月收入超过3亿港元,因为信息化的投入大幅降低,今年年初就已经全面实现了盈利……”舒承弼有条不紊的汇报着一些数据,很多都是贺正诚早就知道的
十年后优衣库的单店收入接近5000万软妹币,在国内的门店也有平均4000万的收入。华夏服章门店面积和优衣库差不多,虽然只有2000万左右的年收入,在这个年代已经非常不错了。
至于为什么会减少信息化投入,其中很大一个原因是易购推出的ACW云服务,还有和易购物流的合作探索,至少国内的云衣电商品牌服装就是易购物流员工直接从工厂提货。
“我们对国内大量门店数据进行研究发现,班尼路和衣本色集中开店的促进作用非常明显,两家门店的经营收入差距不大,但是消费者在衣本色门店停留的时间更长……
高收入地区特别是高端购物中心,衣本色营收更多……
我们预计班尼路可以选择下沉市场,全国范围内大规模开店,衣本色可以在一二线城市集中开店,这样做能够有效的降低物流压力,提升供应链效率……”舒承弼继续说着,这番话听起来就很有逻辑,可惜他没有服装零售方面的经历,也不知道优衣库是不是开遍全国,反正觉得舒承弼的想法非常靠谱。
“我们和泡菜国影视公司的合作加深,衣本色在泡菜国的发展非常好,首尔和香江的平均单店收入超过其他地区……”
华夏服章的门店主要集中在中日韩新加坡,东瀛、新加坡和奥门店数量差不多,都没有超过十家。在泡菜国的门店数量现在接近48家了,湾湾地区也有22家,香江地区总共有30家。国内的门店数量缩减到360多家。这一年多关了一些,开了一些,和以前基本没有什么变化。
“次贷危机最严重的时候马上就要来了,你做好准备了吗?”贺正诚了解的差不多了,说起了重点
“我们有信心做到今年的总收入超过150亿港元,利润超过20亿,负债率不到50%,现金流非常健康,能够应对这次危机。”
“但我要的可不只是应对危机,而是逆势扩张,比如说你们能不能在未来三年内将门店数量增加一倍……”贺正诚图穷匕见,逆周期投资是落后企业最大的机会,他怎么能不在意呢?
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