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“苏望,谈谈你那美团公司的融资事情吧。”

和陈炳浩交谈了一会,苏望离开了办公室,就被王楷戈给拉住了,两人来到了一间会议室内。

“美团确实是需要钱,而且是需要大笔的钱。”

面对王楷戈,这位老合作伙伴,苏望也没有隐瞒,哪怕他现在银行即将给他三十亿的贷款,但融资依然是必须的。

原因很简单,融资其实不仅代表的是钱,更代表的是公司被资本市场所看好。

互联网企业最需要的就是有风投机构去给背书。

试想一下,你一家互联网公司做的再牛逼,人家问你是否融到资,你说自己有钱不需要融资,许多人心里就会打问号了,就会思考这家公司是不是不被资本所看好。

当然,还有另外一个问题,那就是随着国民经济的增长,老百姓手里都有余钱,许多人除了存一些死期之外,更多的会拿去购买理财基金产品。

而这些基金公司就会将钱给投向一些有潜力的企业,以此来寻求回报率,达到对客户兑现的承诺。

这句话是什么意思呢?

意思很简单,整个国内市场每年流向互联网的资金假设是一千亿,那么这一千亿肯定是被许多互联网公司给消耗掉的,如果苏望不进行融资,首先这一千亿就会流向其他企业,甚至还会流向自己的竞争对手。

如果接受融资的话,假设融资个三十亿,那么首先就销售了资金池里的一部分资金,其次这些基金和投资机构投资了苏望的公司,那么就不会投资同类型的公司,除非是苏望的公司发展不行,才会转投其他类型的。

不然的话,投资两家同类型的公司,然后看着两家公司竞争,除非这投资机构的负责人脑子烧坏了才会这么做。

当然,那种投资一小点,然后多投几家属于广撒网的,那就得另说了。

“我大概需要十个亿以上的融资。”

“十个亿不是问题,关键是你打算出让出来多少股份?”

王楷戈看着苏望,实际上在他办公室内,放着一份文件,这份文件是评级文件,但这份文件并不是某家公司的评级文件,而是一个人的,而这个人就是苏望。

一般风投机构,是很少会针对某个人进行评级文件的,但很少却不代表着没有,对于那些有影响力的名人,有些机构同样也会弄。

那些明星就不说了,举一个很简单的例子,如果你身边有一位特别靠谱的人,平日里做事情很认真也很踏实,也很有能力,他突然想要创业,找你借钱,借个那么三五万,你会不会借?

相信如果手上有闲钱的人,大部分都会借,因为你觉得这个人在你眼中有这样的实力。

而在王楷戈看来,苏望压准了开心网和饭否网,本身就已经是自身一种能力的证明了,不夸张的说,如果苏望身份曝光,以开心网和饭否网创始人身份说要宣布创业,绝对是不愁投资机构投钱的。

越是站的高的人越知道,成功不是那么容易的事情,一个人能够做成功一件事情,那么必然是他身上具备了这种成功的特性,可能有运气的成分在,但是运气占据的比例不足一成。

所以,王楷戈让自己下面的人针对苏望进行了调查和评估,最后得出的结论是,苏望价值十个亿。

也就是说,抛开苏望自身的身家,光是凭着这个名字,只要苏望想要融资,他们凯雷投行就敢无条件给投入十个亿。

所以,对于苏望要融资十个亿,王楷戈一点也不觉得为难,他现在想的是能够占据苏望这家公司多少股份。

“关于股份这一块,我有这么一个想法,那就是你我双方签订一个对赌协议,如果在规定时间内达到了要求,那么贵公司占据多少股份,要是没有达到要求,贵公司又占据多少股份。”

这是苏望想出来的办法,王楷戈虽然有些诧异苏望会提出这样的建议,但也没有觉得太惊讶,因为在VC投资行业,这种资方和企业对赌的情况太多了。

“怎么个对赌模式?”

“以用户数量和营收额来进行对赌,如果这一年内,我们的用户没有突破三千万,平台总营收没有达到十五亿的话,那么这笔融资可以拿走公司的40%股份,如果达到了的话,那么只有20%股份。”

“苏总,20%的股份可能有些低,毕竟这是10个亿,就算贵公司再有发展潜力,这个数额也不符合目前互联网企业的融资规则。”

“王总,三千万用户,按照目前互联网用户获取单价,就拿电商获客成本来说,一个新注册用户的成本价是在三十块左右,光是用户成本价值就是9个亿,还不包括这些用户所带来的增值价值。”

很多网民对自身价值认识不够,觉得有时候在某个app上注册一个账号,可以得到几块钱东西很高兴,尤其是那些什么注册账号,每天跑步就可以领钱啊,拉个新用户就给个五块钱现金红包。

网民看起来是赚了,但实际上还是那些公司赚了。

没有哪一家公司不为了赚钱的,这些公司花钱吸引用户,最终目的还是为了从用户身上赚钱,很多人觉得那我忍住不在上面花钱就好了。

是的,你可以忍住不花钱,赚个几块钱人头费就走,但那些公司永远不会亏。

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