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陈逸可不傻,话都说到这个地步了,要是再不明白可就太笨了,陈逸双目放光地道:“说明那个会议室坐不下今天要来的人,也就是说,今天要来的人至少五十人以上?”

李山点了点头:“一会不用紧张,好好加油,你准备的很充分,一定没问题的,根据我的经验,顺利的话人数的转化率可以达到百分之六十。”

陈逸微微一愣:“会这么高嘛?”李山笑道:“差不多,要知道上信证券在邀请这些大客户的时候已经是做了一次筛选的,也就是说今天来的人虽然不一定想买,但一定都是感兴趣或者有意向的,以你的准备程度,如果正常发挥,百分之六十的准化率其实并不太高。”

陈逸道:“李大哥,你说上信证券为什么要帮我们啊,他们会有什么好处吗?”

李山笑了:“你对于这些券商的了解还是比较少,我告诉你啊,他们帮我们提供场地、邀请客户,如果最后我们这个产品成立了那我们这个产品就会在他们这里开户,每一笔交易产生的佣金都是他们的收益,相比这些人自己做股票给券商带来的佣金相比,一百万的资金我们做的话每年大约会增加至少两到三万的收益,而且郭哥应该跟你说销售有业绩提成的事了吧,每卖出一百万,他们年底会拿到和你一样的业绩提成,你说他们有没有动力?”

陈逸可不傻,他只是经历的少而已,听到李山简单的提点了几句便点了点头表示明白,这些人自己拿钱做股票的话,如果做不好被套在股市里多半是会选择等待股市涨回来的,而没有交易只是单纯的等待这些证券公司(也就是券商)是没有收益的,但是如果这笔钱购买了瑞明投资这样的产品,有他们这些专业的基金从业人员进行操作,每年多带来的收益可是很可观的,一百万多两到三万,公司的一个产品规模都是在八千万左右,算下来每年就大约多了至少将近两百万的收益,这要是再多几个产品呢?

陈逸想想也就明白了为什么上信证券这么积极了。李山面露感慨的神色,眼中流露出几分怀念,轻声呢喃道:“这个行业不是那么好混的,都是利益呀,有了利益什么都是好的,没有的话说什么都没用,有的时候好羡慕其他的行业,有利益、也有情义,而这个行业倒不是说完全没有情谊,只是利益占据的比重太大了。”这应该是陈逸自认识李山以来,李山第一次自己的内心。

陈逸问道:“李大哥,你说什么?”陈逸并不是没听到,而是不太理解,在他看来工作难道不就是为了赚钱、为了利益嘛?毕竟大家都要生活呀,这有什么奇怪的。只是陈逸还不知道这个行业远远没有他想的那么简单,他低估了利益、金钱的诱惑。这个行业内的规则十分简单,也十分单纯,有钱、能赚钱就是大爷,不行就是蝼蚁。他真正明白今天李山的这句话时已经是多年之后的事了。

李山摇了摇头,这次没有和以往一样给陈逸解释:“没事,以后你慢慢就知道了。”就在陈逸还想着再问几句的时候,上信证券的主持人走上了讲台。陈逸知道路演就要开始了,便没再多问。

主持人道:“各位尊贵的客户,大家好,欢迎大家来到我们上信证券参加瑞明投资的产品销售路演,大家都知道瑞明投资是我们星海市的骄傲,每一次的产品发行必然是受到大家的哄抢,这次的瑞明投资发行的产品相信也不会比以往的差,这次我们有幸邀请到了瑞明投资的市场经理——陈逸陈总,为大家进行路演,大家鼓掌欢迎。”

说完主持人向着陈逸的方向点了点头,场中响起了掌声,不知道是不是这间会议室的设计会放大掌声的回响,在陈逸那听来这掌声犹如雷鸣一般。

陈逸深呼一口气,起身便向台上走去。陈逸在台上站定,拿起了话筒,他这才看清,会议室内的人数早已和他刚来时相去甚远,放眼望去,会议室内竟然没有几个空位,八十多人的会议室竟然被坐满了,陈逸还看见在过道上居然还加了临时的座位,近百人的听众让陈逸本已经平复的心中再起了波澜。

但是当陈逸看到第一排坐着的李山向他微笑时,心里便安定了下来。打开了准备好的PPT,按照准备的内容开始了路演,从公司、基金经理介绍到历史业绩展示,再到公司投资理念的说明,以及本次打算发行的产品和预期的未来几年的收益情况,陈逸越讲越自然,逐渐沉寂在了自己的讲述中。

陈逸完全忘记了他面对的是近百位资产至少过百万的大客户,面对的是这些他曾经都需要仰望的大人物,一开始还有点紧张,语气还不太自然、有点生硬,讲到后面完全没有一丝紧张,甚至还开了几个小玩笑活跃气氛,不知道是李山之前给陈逸培训的好,还是陈逸本身出色,深入浅出的讲述让场中听众听得十分认真。

时不时的跟着陈逸的小玩笑哈哈大笑,李山一开始还有点担心,但是看着陈逸发挥的越来越好,甚至超出了自己的预期,再看看听众们的反应,李山知道,这次的路演已经算是成功了。

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