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第170章 卖惨

“这个项目对你这么重要?”

王立国对这个结论,吃了一惊。

“是的,真的很重要!

王教授,咱们相处这么久了,你是了解我的。

我是那种对利益很在意的人吗?

论文,奖金,我都可以让出去!

但是这个项目的权益,不可以!”

成永兴在现实生活中,是个很好说话的人。从他对论文署名的态度上,就可以看出来。

最近的MEMS项目,他甚至都没有去参与论文的讨论工作。这些事情已经全都交给王教授和赵薇薇了,你们看着办!

比照光纤项目,这些论文的署名,不仅仅是署名,而且还有奖金。这是所有人都知道的事情!

“而且,我可以放弃在MEMS项目的全部权益和署名权!”

成永兴看着王教授,沉思不语,又加上了一句。

手里的筹码就这么多,全部压上去。

————————

“这件事情让我再想想,我尽量替你想想办法。”

想不明白的事情,就先放下。

“如果您不可以的话,让牛品老师出面呢?”

成永兴对牛品的印象还行,提出了一个折中方案。

“牛品?他不行!”

王立国直接就否定了这个建议。其实,如果不是身体的原因,他都不会相信自己!

“给我点时间,有点耐心!”王立国,这一会,已经有了点想法。

“好的。”

老者的声音,给了成永兴一丝安慰。

王教授在学校这么多年的深耕,肯定还是有些办法的。从某种角度来看,这位老教授,算是他的半个金手指了。

“现在给我讲讲,你的项目计划吧。

需要多少钱,要先做什么?

你说的那个设备采购,是怎么回事?”

————————

成永兴从王教授家出来,没有直接回寝室,而是顺着人行道,走到了旁边一条小河边。他在反思刚才的一些言语顺序。看是否有什么纰漏。

这次的对话,过于重要,由不得他不重视。

这场人生游戏,又来到了一个新的转折点。

成永兴虽然不负责商务,但很多事情也是知道。另外,在出国前,他也算在体制内呆过,很多事情,不做,不等于不明白。

这种与熟人之间的生意,或者谈判,策略与陌生人之间完全不同。这个时候,绝对不是强调功劳,优点,特点的时候。

例如

“我们公司实力这么强,你们凭什么不把合同交给我们?”

“你看我做了这么多,没有功劳,也有苦劳啊!”

这种话绝对不应该在这种场合出现的。大家都是熟人,谁不了解谁?不给你,肯定有不给你的原因!

这种情况下,最佳的策略,是卖惨,让对方替你出主意!

———————

“贾总,您得替我们想想啊,这个合同,如果拿不下来,我们就揭不开锅了啊!”

贾:“你们有这么困难吗?”

“当然了,家大业大啊!要不贾总,咱们认识这么多年了,也别甲方乙方的了。您就当个旁观者,给我们出出主意?”

贾:“我当旁观者?”

“就当旁观者!”

贾:“好!那我就以旁观者的立场,给你们出出主意。”

“行!您说!”

贾:“你看啊,这里明文要求,投标主体最好要有资格证书,你们没有啊。”

“我们是施工队啊,为什么要这个资质?而且没有写必须。啊!不对,贾总您看,这个事情怎么办?”

贾:“正好,我这里有张名片,你跟她们联系一下,她们是专业的。”一张名片递了过来。

“您跟她们是什么关系?”

贾:“不认识,完全不认识!”

“明白了,您接着说。”

贾:“这里还写着,团队员工数目,最好要超过一百人,你们的核心团队,就这么十几个人,这哪行?”

“我们施工队,都是用人,现用现招啊!而且也不是必须,哦,哦!贾总您说我们该怎么办?”

贾:“这里有家劳务公司的名片,你拿去问一下。”

“好的。您看报价还有技术指标什么的呢?”

贾:“这些不要动,我对你们公司的实力还是清楚的。只要把这些表面文章做做,你们的方案,还是很有竞争力的!”

“谢谢贾总的指点,您看,反正也是下班了,我们出去吃个便饭?”

贾:“不了,现在特殊时期。开标之前,我们还是不要见面了。今天,你我也没有见过面!”

———————

成永兴手里,也有几个备用方案。但是最可信的还是王教授出面当人头,过渡两年,再把这一摊转交回自己手里。

这条路,不论是大义名分,还是人际关系,都是非常顺畅。双方的人际关系,在你情我愿的经营下,差不多不分你我了。

他已经做了该做的一切,破釜沉舟的态度也表达了出来。剩下的就看王教授会怎么替他操作了。

成永兴在河边的土堆上,静静坐了一个多小时。

再次对过去一年来做的事情,反思了一遍。看一下,是否有什么隐患,如果有,遇到了该怎么化解。

把这些都想通了,才拍拍屁股站了起来。

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