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第274章 上下策

当然了,赖德也没有把这次谈判当回事。故技重施,很快就通过了公司的渠道,得到了市经委的支持,再次以官方的姿态与学校进行了接触。

经过了几轮电话,在得到了部分授权后,他抛出了与工大成立世界级实验室,及在本地投资数百万美元建立正规半导体生产线的建议,希望这两个条件可以打动本地部门和学校。

菲普的建议果然吸引了本地部门的注意力,在市府的引荐下,他再次坐进了校长办公室。但是这些建议,再次被拒绝。

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几位熟人,给他的建议是解铃还须系铃人,事情弯弯绕绕,又回到了起点。

他在学校的关系,均不愿意卷入此事。因为这名年轻人,也不是全无后台,他的女朋友,导师,全都人在国外著名大学工作。

成永兴在大二这一届学生里也是风云人物,是学校的重点扶持和宣传对象。如果把他惹急了,甚至造成这个标志性人物的反叛叛逃,造成的损失,绝对不是几百万元能挽回的。

赖德这些年做销售,什么样的情况没有见过?

这些话都是给大家下台阶的借口罢了!

在大陆,如果学校或者机关想做点什么,有得是足够的理由!为了集体的利益,为国为民,这些口号,他甚至都可以替工大去起草了。

现在说这些,肯定还是他的工作没有到位,利益没有足够大!

但是让他付出太大的代价,他也不肯。如果利益太大,那还不如规规矩矩的签协议算了,另外他的权限也不够。

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赖德就是这样,又被迫转回来与这个学生谈判。年轻人还是好糊弄的,他简单的吹捧了几句,就化解了前两天的情绪。而且他也能够感觉到对方对达成协议的倾向性,至少他手里还是有筹码的。

但是蓝光LED 实在是太过于抢手了,世界各地的同行纷纷出现在冰城,根本没有给他以充足的时间来完成布局。

由于其它海外公司的介入,连对他支持的经贸部门也开始退缩。大家谁都不是傻子,都慢慢明白了技术的价值,再加上工大的强硬态度,事情很快就急转直下。

市府机关的一些风声甚至传出来,他们甚至准备加入工大阵营,替学校争取更好的条件,弄不好,一次培育个半导体产业基地也不是不可能!

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马库斯从日本飞过来,也是这个原因,因为菲普总部自身的期望也在逐渐的变化。独享专利恐怕做不到了,如果强求,甚至会引起众怒。

“他们倒是吃得兴高采烈!”

在不远处,几个学生又再次走向餐台,去取食物。

“他们正在长身体,多吃些是应该的。”

马库斯对这些毫不在意,必要的应酬和招待,算不了什么。他虽然能听出同事言语里的不甘,但这不是他要考虑的事情。

“其实事情也不是毫无转机的,我们还有希望!”

赖德的这句话果然把马库斯的目光重新吸引了回来。

“愿闻其详!”

“除了走正常的正常的授权途径,我们还有上下两策可以用。”

赖德在大陆深耕十多年,这么多年的经验给与了他不同的视角,与喜欢直来直往的老外不同,他知道如何跟国人打交道。

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“上策,是推翻现有的专利持有人的权益,从根本上挑战这个专利的利益分配模式。”

他直接就抛出了一个大招。

“这个专利的利益所属不是一清二楚吗?作为光电科研的股东,工大持有3成,成永兴持有七成。这还有什么疑问吗?”

马库斯不明白这名华人同事的意思何在,白纸黑字的东西也能推翻?

“有!”

赖德从随身的包里抽出一个期刊,上面刊登着一篇关于红光LED的数据论文。他翻到了画着红线的页,这个红线上是一排的第二作者。他又指向在远处吃得兴高采烈的学生们。

“就是他们!”

“我还是不明白?”

“你认为在这个项目里,这些团队成员不也应该享有一定份额的权益吗?”

他不等这个大胡子回答,就继续解释:

“如果这个项目是个学校项目或者是导师的项目,参与的学生不享有任何权益,有情可原。但是项目里所有人都是学生,这是一个学生自发组织的项目!项目的所有权益被其中一个人拿走,你不觉得奇怪吗?”

“是有些奇怪,但是那篇论文上只有一个人的署名。就是这个事情真有什么故事在里面,我们怎么获利呢?”

马库斯有点佩服这个同事了,还是中国人最了解中国人啊。

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“一名学生不愿意留学,不等于所有的学生都不愿意留学。我们只需要吸引这里的任何一人,跟我们签订权益转让协议,就可以了。”

赖德拿起了旁边的橘子汁,喝了一口。这些在南方司空见惯的东西,在寒冷的北国都变成价值不菲。

他了解大陆人的心态。不愿意出国的也许有,但绝对是凤毛麟角。成永兴这个怪胎,被他碰到了,是他运气不好。但是他绝对不相信,眼前这些来高高兴兴吃免费自助餐的穷学生里,找不出一个被他条件吸引的人。

而且这些人的条件也算不错。蓝光LED小组成员,只要这个名头一拿出来,找学校和奖学金,都不是太大问题。

“然后呢?”

马库斯已经懒得想了,这些东西不是他擅长的领域。

“然后嘛,就是打官司了!用官司拖住对方。只要官司在,他根本就没有办法跟任何一家公司完成授权协议。事情的主动权就回到了我们手里!”

要不是公共场合,马库斯差点就想拍手叫好了。

“这个事情你自己弄就好了,我不知道这件事情。”

这绝对是一篇绝好的分析,但是好归好,他不准备参与,这些事情就让中国人自己去弄吧。

“明白。”

赖德鄙视的看了一眼眼前的白人。

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“那下策是什么?”

“下策是我们不直接跟他谈,而是与学校谈,直接跟学校合资,成立半导体生产线。这样我们既不用出授权的这笔费用,又可以源源不绝的得到他们的新技术。”

在高科技产业里面,专利技术重要,但更重要的是,各家连专利都不申请的技术。

这其实也是赖德最近一直做公关的方向,也许很快就有结果了。

“啪!啪!啪!”

这次马库斯是真鼓掌了。这个所谓的下策算是一个阳谋,所有人都会喜欢这个结果的。

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