国内可以生产家用电器生产设备的厂家并不多，都是一些老牌的大型机械厂，像湖南湘潭的第一机械厂，江苏赣州机器设备厂，从建国不久就成立了。怎么说呢，他们的设备制造，不算好，也不算坏。能用，而且挺抗用的，但设备不够精密，需要经常的保修和维修，还有个最致命的弱点，就是不太安全，例如操控台离设备太近，很多控制系统还都是机械控制。
还有几家近年来合资的企业，这些厂家制造的设备相对比较精细，比较好控制，但维修起来很复杂，往往因为一个小部件坏了，就得整台设备拆下来，而且使用年限比较短，我觉得他们是刻意这么做的，旧的不去，新的不来，这样他们才能赚到钱啊。而且价格上，是一点不便宜，一般得到了使用年限，才能收回成本，要想不亏本就得超负荷运转，运气好，能多用几年，运气不好，就得提前退休。
最后一种选择就是纯进口设备，就设备本身来说，其实性价比还是很高的，耐用，好操控，做工非常的精细，而且服务非常的完善，从你购买设备开始，就会有专业人员为你服务，装设备到调试设备，到后期试运行，都一直会有厂家的技术人员跟踪，而且每个磨损件都会有一定数量的配件，厂家还会定期上门帮你保养和维护。唯一不足之处就是关税太高，17%的增值税，10%的进口关税，就让人承受不起，这还没算运费加保险呢，买一台设备，差不多四分之一的钱要花在税上面。所以，现在大部分的厂家都不会选择进口设备。
我们万众刚开始也全部是进口设备，到了后期，我们有了自己的技术团队，通过这些进口设备，就买一些国产和合资设备回来，自己进行改良，效果还是不错的。再后来，我们就仿制进口设备，现在已经可以完全自己制造设备了。
海鸥的设备老旧，是有他们的历史原因，他们市场虽然不大，但产能也小，这么多年产能刚刚够满足他们的市场，想进新设备，但市场一直未能开发出来，加上民营企业都有一个共性，能对付用就对付用，不想再多花一分钱在设备上投入。云曼妮去了后，第一时间就看出了海鸥设备问题，都是临界要被淘汰的阶段了，一旦有一台设备崩溃，产能马上就跟不上了，所以提出了设备改进。
他们对于进口设备不感兴趣，因为投入太大，就想到了国产设备，沈阳是离青岛比较近，运费上可以省掉不少钱，而且价格上是最低的，所以他们就选择了沈阳机械厂。
对于他们遇到的这个问题，我觉得厂家也没什么错，你要改设备，你可以自己买回去自己改，但要人家改了之后，才买，这买卖谁愿意做啊？
我觉得先去厂家看看，再想办法。
张海和俞灵同我们一起去到了厂家。
沈阳机械厂分三个厂，沈阳一厂是制造大型勘探设备的，二厂是我们家电设备，三厂是机械加工厂。
我们去了二厂，见到了他们的厂家沈厂长，这是一位干了四十年的老技术工程师，技术他十分在行，但卖设备，他就是认死理，先交钱，再拿货，要改他的设备，他本身就比较抗拒，还不先给钱，这沈厂长就更不肯了。
见到我们，他就直摇头说道：“你们别说了，说也没用，不见到钱，我不可能改设备的！”
张海恳求道：“沈厂长，你不改设备，我们不试用，怎么知道你的设备符合我们标准不？万一做出来，达不到我们标准怎么办？”
沈厂长推了推自己的黑框眼睛，说道：“按我设计的改，肯定能达到你们的要求！我做了四十年设备，这点我肯定能保证！”
我疑问道：“既然你能保证，你还怕什么？做出来，没问题，他们自然会要，他们这么大个厂，你害怕他们跑了啊？”
沈厂长犹豫地说道：“那他们万一不要呢？这设备一改，所有的参数就都变了，我再想卖给其他厂家，人家肯定不要啊！这么大的金额，我可担待不起！”
张海解释道：“不用你担待啊！如果是没问题，我们肯定要啊！我们比你还急呢，再说，咱们白纸黑字的，你怕什么啊?买设备，我就没听说过，有哪一家要付全款的，怎么都得留些尾款，等到设备运转正常了才给尾款的，你这可倒好，还没改呢，就要我们全款，哪有这么做生意的啊？”
沈厂家想吃定我们一样，蛮横道：“我们就这样，你可以不买啊，我又没逼你们买！”
我撇着嘴道：“不愁买家是吧？海鸥怎么说，也是国内数一数二的家电企业，买你们的设备对你们也是一种宣传，可要是不买，说出去，对你们可不太有利。随便说一句，你们的设备根本达不到，他们要求的水平，我想你们就没那么好受了！”
沈厂家不为所动道：“我只管制造设备，其他的，我不管！我做的东西，是行业内都认可的，不需要宣传，也不怕别人抹黑！”
我笑了笑，心想还真个典型的技术人员，然后说道：“沈工，那咱们就从技术层面讲一下，海鸥既然提出了这样的改进方案，就说明了你们的设备有需要改进的地方，一定是有你们的不足之处，你们的设备不就是供应给，像海鸥这样的大厂家吗？这也是给了一次你们改进的机会，如果改进成功，你们未来的设备是不是都可以，这样直接生产出来啊？你改进了设备，但却没有运行的机会，是不是也证实不了你的改进方案是否可行啊？这是个契机，不是什么买卖，对大家都有好处的！你对自己改进的设备，这么有信心，那你还怕啥？一旦海鸥运行成功了，可以帮你大力推广，是不是双赢啊！不要在这点小事上斤斤计较了，就这样，我们先预付给你50%的款，改造后试运行没问题后，支付给你45%的款，运行一年后，没问题，可以打最后的5%，同时跟你订下一台设备！”
小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.1dwx.net)一个销售员的自白书一点文学更新速度全网最快。