时间进入四月份的时候，几个老外出现在了东河市。
外贸部门的人把他们带到了凤窝堡村。
这些老外是菲利浦公司的人，他们是为了影碟机的事情而来。
这一点不得不说，老外对专利还是相当重视的，专门来谈影碟机专利授权的事情。
当然，他们也不能不重视，毕竟在专利领域，它们的诸多专利在各个科学领域都占据了绝对的优势。
就算华国的社会环境，企业和个人对专利的观念很淡薄，但它们自己也不能无视。
它们自己若是不遵守专利，无疑砸了自己的饭碗。
影碟机的专利属于威来，解码板的专利属于渤海电子。
它们要想在VCD影碟机领域分一杯羹，就必须要遵守专利的规定。
他们就是为此而来的。
徐明海从京城匆匆赶来，和老外们进行了谈判。
江宇当然不反对和老外谈谈，如果能谈妥他也没意见。
毕竟影碟机这个市场，他根本不可能独吞下去。
他不会像本子国企业和苹果那样，自己设置个隔路种的标准吃独食，最后把自己逼近了死胡同。
既然自己不可能独占，那么开放出去赚取专利授权费就成了不二的选择。
躺着数钱多爽！
以前都是老外躺着数华国人的钱，他现在也想数数老外的钱什么滋味。
所以他对和菲利普谈判持开放态度。
谈判进行的比较迟缓，前前后后谈了好几天。
没有什么成果，菲利普对威来提出的出售一台影碟机要交五百块钱华币的专利授权无法接受。
“老外不接受咱们的条件？”
江宇当然没有参加谈判，怎么说他现在也是公司老总，身份还是要有的。
尤其在老外面前更要保持自己的身份。
谈判都是徐明海带着几个律师谈的。
“他们认为咱们出售一台影碟机要五百元元的专利费，太贵了。”
“那他们想付多少钱？”
“他们说五十就不少了。”
呵呵！如果一台影碟机卖五百块钱，五十貌似还真可以。
但现在影碟机是五千块钱一台，其中的利润超过过两千，你给老子五十？
你当老子是要饭的？老师就是要饭也肯定要不到你们家门口就是了。
老子没要你们八百授权费都是给你们面子，五百竟然还嫌多。
“咱们的心理价位不低于四百，明天再谈，咱们可以先退一步，让五十，看看对方什么反应如果他们咬着五十不松口，就不用浪费时间了，让他们爱找谁找谁去。”
自己这边退了一步而对方一点不退，那还谈个茄子。
浪费的时间睡觉它不香吗？
四月五号上午，又一轮谈判展开了，一直谈到快十点了，还是什么成果没有。
“哈立德先生！你看这样怎么样，我们威来公司后退一步，专利授权降低五十，这回你们考虑考虑。”
“徐先生！你们这个专利授权费的要价太高了，我们像这种专利授权通常都是几米元，哪有像你们这样要几十米元的。”
“哈立德先生！你所说的这个价位的专利授权费，通常都是一些部件，并不代表整机，甚至有时候连部件都不算只是一个概念，而且还有地域概念。而我们这是提供的整机专利，并且是全球通的，我觉得我们的授权费一点都不高。”
老外们交头接耳了一番提出了一个专利置换的条件。
“徐先生！要不这样吧，我们菲利普有机芯的专利，影碟机要用到大量的机芯，咱们进行专利置换如何？”
专利置换？
这个问题徐明海还真没考虑过。
菲利普有机芯的专利，想用机芯的专利还影碟机的专利。
也就是它开发机芯的专利给威来，威来可以自己生产机芯。
威来允许它制造销售影碟机，而不用缴纳一分钱的专利费。
“这个问题我们要考虑考虑，下午咱们再交换意见。”
上午谈判结束以后，徐明海第一时间就来见江宇，把对方提出的条件说了一遍。
江宇皱着眉头思考了一番：“徐律师！这并不是一个对等的专利置换，菲利普的机芯在市场上有成熟的商品出售，咱们就是不交专利费也可以花钱买到机芯那为毛我还要和它交换？”
我就是不要你的专利，我一样可以生产影碟机，无非就是多花点钱而已。
但是你没有我的授权，你就没法生产销售影碟机。
不过机芯的专利也是有价值的。
他们自己现在要生产机芯也不是生产不出来，但是也就是能解决个有无问题。
和人家的机芯相比，质量上真的差距很大。
起码使用寿命上就和人家无法相比。
机芯这个东西还是要使很长时间的，VCD过后还有DVD。
DVD不行了还有电脑光驱。
到这东西退出历史舞台，最少还有20年的路要走。
这二十年它能创造出天大的价值。
“江总！实在不行咱们回了它。”
“不！告诉他们，机芯的专利技术想一对一置换那不可能，但是可以折价，机芯的专利可以折价二百元，这样他们如果要授权，以后生产一台影碟机，给咱们二百五十元专利授权费就可以了，呸呸！怎么出了个二百五？咱们要是收了这二百五十块钱的专利费，这不成二百五了吗？便宜这些老外了，就收他们二百四了，你就这么和他谈。”
徐明海有些目瞪口呆。
这玩意儿还带打折的吗？
“那要的他们只给二百呢？”
“二百也行！但再不能少了。”
徐明海下午颠颠地继续和老外谈判。
这一次谈判就顺利了不少，到天快黑时，双方终于达成了协议。
菲利普以机芯专利折价换取了威来影碟机的整机授权专利。
可以在世界上生产和销售VCD影碟机，每销售一台影碟机缴纳二百块钱的专利授权费。
当然，这个专利授权费的价格不是死的。
随着整机的售价降低，他们要缴纳的授权费也会按照一定的比例下降。
这是一个双方都能接受的结果。
谈判成功了，晚上江宇在凤窝堡村最好的酒店设宴款待了这些老外。
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