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一点文学 >  逆流1977 >   第215章 213.抽奖

市体育馆。

看台中间的大操场上,临东的位置,正在搭建一座高台。

阿珠目视着站在台下东瞧瞧、细看看,指挥工人施工的那个年轻人,下意识地伸手挠头。

已经几天过去,她还是没搞懂对方葫芦里卖的什么药。

此事如果交给她来办,她肯定会四处奔走,去找那些零售单位寻求合作。正常人应该都会这样做。

毕竟那么多商品,想将它们卖出去,拥有固定客源的零售单位,绝对是最好的选择。

然而,对方完全不像一个正常人。

这几天在领导的授意下,她一直跟对方待在一起。对方没去联系任何销售渠道,反而租下了体育馆,在这边搭起“戏台”,行为让人十分费解。

莫非想用唱戏或放电影的方式吸引客流?

这样或许能起到作用,但你的东西非但不好用,还比别人卖得贵,老百姓真的就会买账吗?

阿珠对此深表怀疑。

“想什么呢?”

身侧传来声音,阿珠扭头笑了笑,说“没什么”。

“这边差不多了,接下来你能帮忙联系一下几辆解放车,以及一家广告公司吗?”

“你想搞宣传?”

“没错。”

“宣传什么?”

“抽奖。”

“啥?”阿珠瞪眼问。抽奖这两个字的含义她自然清楚,只是她完全想不通,这跟他们的目的有什么关系。

抽什么,奖什么?

郭永坤笑了笑,问,“听说过傻瓜瓜子的有奖销售吗?”

阿珠眼前一亮,用力点头。

此事最近闹得沸沸扬扬,新年伊始,傻瓜瓜子抓住年底的销售旺季,搞了一场为其十八天的有奖销售,奖励上海牌小轿车一辆。

“所以你也想采用这种方式,在商品包装内塞入奖券,吸引大家购买商品,这样就算价格高一点,也有人愿意买单。”

“不是。”

“……那你说这个?”阿珠白眼一翻。而且客观讲,她觉得这个方法值得一试。

“为了让你好理解。我的办法比他们更高级,也更符合我们现在的情况。傻瓜瓜子有奖销售,奖励一台小轿车,其主要目的还不是赚一笔,而是为提高知名度,创造持续的利润价值,这与我们的情况截然不同。我们是一次性买卖。”

“那、到底怎么搞?”阿珠听得云里雾里。她感觉有奖销售的招数已经很新颖,且具备吸引力,对方居然说他的办法比这招还高级,老实讲,她有些不信。

“我们不卖商品,卖抽奖券。”

“啊?”这下阿珠彻底懵了,抽奖券是个什么东西,一张纸吗,明明有一大堆商品为什么不卖,要去卖一张纸?会有人舍得花钱吗?

“大致就是这个模式,你如果还没弄懂,那就到时候看吧。”

郭永坤知道自己再怎么解释,阿珠如果脑子没转过弯来,一时半会儿依然搞不懂。

这就是认知局限。

在80年代,假如需要销售一款产品,那么大家都会正儿八经地去销售它,无论它有多难卖,唯有付出更多的时间和精力,鲜有人懂得换一种思路考虑问题。

因为没有经验作为参照。

就好像抽奖,这个年代还没有诞生。不过,这种模式将在数年之后的90年代,风靡全国,郭永坤知道上辈子在幸福小区里,有一个人就因此一跃成为万元户,当时用解放车、佩大红花送回家,闹得满城风雨,羡煞旁人。

“好吧。”阿珠点点头,她倒想看看,这个比她还小几岁的年轻人,到底有多大能耐。

隔天之后,一则消息迅速在整个城市内传播开来。几辆解放车游街宣传,敲锣打鼓,好不热闹。就连报纸上都登了,市民们想不知道都难。

而且这则消息自带传播效应。堪称火爆。

“听说了吗,下个星期在体育馆那边,有一个什么抽奖活动,花几毛钱就可以买一张抽奖券,运气好的话就能中奖。”

“奖啥呀?”

“据说有好多种奖,差的好像是肥皂、洗发精什么的。而前几等奖可就不得了啦。”

“哦?都有啥?”

“自行车、缝纫机、冰箱、彩电……好像还有别的。你猜猜特等奖是什么?”

“比彩电还贵?”

“必须的。”

“一脚踹?”

“一万元现金!”

“什么?!吹牛的吧?”

“反正人家广告是这样宣传的。”

“花几毛钱就有机会成为万元户?我怎么就这么不信嘞?”

“谁知道呀。我打算看看再说,反正要举办一个星期。”

“对。先看看。”

类似的对话,这几天充斥在金陵的街头巷尾。在娱乐匮乏的年代,这种有趣事总会被大家争相八卦。而且举办方的噱头也确实足够吸引人。

转眼间,一个礼拜过去。

清晨,郭永坤早早离开宾馆,来到市体育馆。这时天才蒙蒙亮,不过阿珠已经在高台上等候,与她一起的还有化工研究所的七八位职工。他们都是抽调过来帮忙的。

“来来,小心点。”

看到三个大老爷们儿正在跟一辆幸福250较劲——沿着用木板搭起来的通道,往高台上推。郭永坤小跑上前,接过差事。

“钥匙呢?”

“你会开?”阿珠略显诧异,但还是将钥匙扔了过去。

郭永坤心说,哥们儿可是摸过直升机的人好吧。摩托车还不跟玩具一样。

“轰!”

这年头的摩托车还没有电子打火那种高端配置,所以“一脚踹”这个称谓十分形象,郭永坤挂下脚档,轻松将大幸福移上高台,停在左侧角落里。

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