马休见城头有人问话，忙接口道：“正是在下，不知城上的这位将军怎么称呼！”
蔡和笑道：“我乃蔡和是也！”说罢指着蔡中道：“这是我哥哥蔡中！”
马休故作恍然之态：“原来竟是两位蔡将军，久闻大名，马休倒是失敬了！”说罢翻下马背，拱手含笑！
蔡和与蔡中微微点头，这个年轻人确实懂得礼数，让他们看着极为舒服，蔡和暗暗道：“就凭这份礼数，今日便少要你几个钱！”想到此，故意高声问道：“马小将军，不在西凉呆着，怎么跑到我荆州的土地上来了？”
马休回道：“我等日前受家父之命，入朝面圣，如今任务完成，准备回去，不想半道物资用尽，所以便想进城补给，还请两位将军大开方便之门！”
蔡和闻言，故意高声叫道：“马兄弟，若是换作以前，也就你一句话的事，咱们兄弟就算不给你面子，也得看你父亲面子，这城门自然给你打开，可如今却是不行了！”他说罢，故意长叹一声！
马休闻言讶然道：“蔡将军，这是为何？”
蔡和叹道：“马兄弟有所不知，前些时日，咱们刺史下令，以后但凡想通过城门者，都必须缴纳人头税，这是上头的命令，可不是咱们兄弟为难于你啊！”他将责任全部推给刘表，目的也就是希望日后能够得到马腾军队支持，要知道，这马腾威震西凉，手中实力自是不可小觑，就连刘表也是忌惮三分的！
马休心中疑惑，他可从未听过什么人头税，此时却听蔡中补充道：“马兄弟也请理解啊，如今我军江夏正与孙策开战，物资补给都是十分困难，所以才出了这么个下策！”
马休虽然觉得事有蹊跷，但他此次前来的目的就是打入新野，于是问道：“不知这人头费怎么个算法？”
蔡和与蔡中闻言，相视一笑,只听蔡和道：“这指令上是说一人十钱！兄弟的部队八百人，那就是八千钱呢！”
马休点了点头，他身上又哪有八千钱呢！只不过只要混进城去，刘协今晚就会动手，所以狂狂这二人也无妨，当下叫道：“行，就八千钱，把城门打开吧！”
蔡和与蔡中一惊，他们万万没有料到马休竟答应得如此爽快，这十钱原本只是他们的漫天要价，其实他们的底线也才五钱，此刻听得马休叫门，二人惊叹西凉之大手笔之余，也不禁暗暗后悔起来！只听蔡和叫道：“兄弟别急，我话还没说完呢！”
“还有何事？”马休有些不耐，却听蔡和道：“咱们刚刚算的是人！”他一指士兵们的战马：“这牲口，咱还没算呢？”
“牲口也算？”马休讶得半天没合的拢嘴，不过他转念却明白了，一定是自己刚刚答应得太过爽快，这二人存心敲诈自己，想到此，沉声问道：“不知这牲口又是怎么个算法？”
蔡和伸出五个手指：“五钱！”
“五钱？”马休故意一愣，叹息道：“如此高昂的价格，咱们只能幸苦一些，另寻个地方补给了！”他说罢拨转马头，就要下令离开！
城头上蔡氏兄弟两人见状，焦急万分，蔡中暗暗埋怨蔡和，慌忙叫道：“马兄弟且慢，这五钱乃是对外的价格，至于马兄弟嘛，这里头多少也有些让头！”
马休闻言，调转回头笑道：“不知能让个多少？”
“四钱！”
“太多了！”
“四钱不多了！”
“两钱！”
“两钱太少了！”
经过一番激烈的讨价还价，最终双方敲定价格为两千钱，平均划二点五钱一匹战马，价格敲定，蔡氏兄弟两人欢天喜地，短短半个时辰的光景，他们便赚了一万钱，两人恨不得仰天长笑，但碍于马休在眼前，不好妄为，只下令道：“快开城门！”
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