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我和他详细讨论了敏力集团的项目。宫总监同意我的分析,就如何与敏力高层会谈,两人又认真做了研究,感觉差不多了,他突然问我道:“这个项目,你和信息部汇报了吗?”

又是信息部。唉。

我摇摇头说道:“干嘛老是提那个破部门?那个破部门现在好像不是为你办事,是为副总监办事吧。”

宫总监笑笑,没说话。

我说道:“唉,你也别伤心了。”

宫总监说:“只要出成绩,一般来说,无论谁是領导,都会喜欢你的。加油干吧。”

“谢谢。”

永恩公司负责敏力集团这个项目的销售员的办公室,位于市中心一个著名的办公楼里。整个公司在我看来更像是几个实验室的组合体,计算机打印机传真机电话机等等杂乱无章到处乱放,还有随意堆放的书本和打印纸,资料。过道两旁的办公室门上也没有贴着一般公司里常见的标牌。没有办法,只好求助于一个看似学生模样的小伙子。

我问道:“请问,你们计总的办公室在哪?”

小伙子愣了一下,说道:“向前第三个门就是。”

“谢谢。”

这家伙,根本没有问我是谁,显然对我没有任何戒备心理。这几年可没少跟前台门卫们打交道,每次都像贼一样的被审问。计总的办公室看起来更像一个教研室,永恩这帮人,到底为何搞得办公室不像办公室的。

我走过去:“计总,你好,我是大通的。我这次拜访你就是想谈一下敏力集团的项目。”

我直接开门见山。

“敏力集团的项目你们也参与了?”他看起来并不太关注谁是对手。

“是啊,我们也参与了,但是我们大通价格高,优势没有多少,算是。陪客,重在参与。”我随口应付道,心里有点疑惑,这家伙好像很是有把握啊。

“你们大通不是很牛么?”他说话也不拐弯,之前我们跟他们永恩直接对战大大小小单上百回,我们胜少输多,但是最近他们永恩输多赢少,永恩不高兴是正常的。

他又问道:“各做各的,没什么不好。”

我笑着说:“这单子很大,不简单。我们的对手都很重视,各个集团老总都亲自过去了。我就不信你们有那么大的把握?”

“我听说湖平市灯饰集团也是用你们的产品?”计总挺了挺腰板,眼镜后面的目光很犀利。

话不对题,我敷衍道:“是的,用了一段时间,还挺满意。业界的口风也很好哦,一致赞赏。”我给他加压。

计总看着笔筒,思考着,半晌没有说话。我知道他在考虑我们大通和这个项目到底做了多深了。对于敏力集团这个大单,谁都想自己吞下来,但是谁能保证自己全部吞下来?万一不中,这么多天的努力付诸东流,看人家笑呵呵发大财,那咱能不眼红不吐血?还是我们和永恩合作,哪怕一人分一半,都强很多,而且机会也大很多。

我趁热打铁道:“计总,我这次来,是想和你沟通一件事。”

他抬起头道:“别客气,说吧。”

“这周,敏力集团要进行第一轮淘汰,五进二。”我盯着计总的眼睛,我想判断一下他知不知道这个消息。

“五进二?什么意思,五家里面选两家?分两个包?”计总有些诧异。

尽管外界盛传永恩内部结构一盘散沙,但是他们的成绩,有目共睹,一直是湖平市最高的。

我仔细观察了一下计总的表情,他不是装的,是该不知道这个消息。看来,永恩和敏力集团的关系不是很深啊。转念一想却又有一些失落,五进二,提出这个想法的,应该不是永恩干的,看来应该是别的对手而不是永恩跟敏力集团有深层的商务关系了。那么,永恩还值得我们合作么?还有利用价值吗?

我硬着头皮说道:“是啊,从我们内线得到的消息,这事是某家对手公司一手操作。敏力集团的副总跟他们关系很好,本来想要直接定了,但是采购部牛部长支持我们。副总也不好绕开采购部,所以就想来了一个五进二。”

“五进二对他们又有什么好处?”计总显然没有明白。

我笑着分析道:“我们的对手,另外三家,现在暂时不知道哪一家。他们认为形势对他们最有利,他们肯定是两个进决赛的一个,而且,他要让那些强大的都不能进去,找一个没资格比的进去。从我们的了解上看,他们除了采购部的牛部长这边,其他的在产品和样板客户都不跟我们差多少,而商务关系,他们直接做的是副总。内部倾向性很强,所以,一旦五进二了,他们要做下面的事情就很简单了。”

说完,我抬起头看着计总,看他有什么反应。

“什么意思?你接着往下说。我没有想清楚关键在哪里。”计总说道。

我基本可以确定,计总的精力没有放在这块业务上,真不知道这是好事还是坏事。

我说:“我估计他们会在五家中,选择一家最弱的,想办法帮助他们进前二名,之后,二进一,直捣黄龙。就是再简单不过的事情了。”

计总的目光又投向笔筒,考虑着我说的话。一会儿后他抬头问我道:“那你找我商量什么事?”

“计总,让我分析一下,你们永恩是最早接触敏力集团这个项目的老总的,上周你们又给他们上了一堂课。”我有意显示出自己对这个项目的了解,“而敏力集团和我们大通的关系,也是相当好。我们两家最强大,是其他同行的冤家,可现在对手的关系做得比我们深,理所应当他们不会让我们两个进去的。”

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