“我们是不是可以将科目拆开来卖？”刘瑶说道。
这个思路确实有新意，赵尧问道：“你们觉得呢？”
“我们在国内的服务费用已经很低了，
没有必要拆开来卖吧。”张强说道。
“我觉得这个思路值得探讨，
并不是所有学生都需要购买全套课程，
大部分都只是想要提升自己的薄弱科目。
这样拆开来卖的话，让用户也有更多的选择。
而且单卖科目的话，平均收费肯定比全套要贵。”
赵尧听完王永华的话，突然想起一个问题，问道：
“既然有VIP教育服务，那么是不是有免费教育服务？”
结果宁浩却说道：“我们没有这方面的准备。”
“那如何让用户知道我们的课程质量好坏？”赵尧问道。
“我们准备免费提供一些课时的VIP服务。”
“你们觉得呢？”赵尧问道。
“我觉得提供试用课程比较好，
推出免费课程看似不错，实际上对学生帮助不大，
免费课程肯定和VIP课程存在质的差距，
不然会影响我们的VIP服务销售。”王永华说道。
赵尧本来想推出免费课程，
但是听完他们的解释，觉得自己的想法有点不合适。
免费课程最多就是针对知识点简单讲解，
没有发散性思维引导，也没有针对一个知识点的旁征博引。
就质量和引导学习能力上，确实会差很多。
虽然满足了他教育普及化的想法，
但是却违背了他对教育质量均等化的理想。
干脆一刀切比较好！
“虽然我们在国内的服务费用较低，
但是国外的服务费用总体上较高，
倒是可以试试课程单卖的做法，
这样有利于我们的收入增加。
另一个就是外语类教育内容。
我们目前打包的教育，用户可以选择一个外语打包。
但是有些人可能想要学习多种外语，
我们应该考虑到满足这类用户的需求。”
听宁浩说完，赵尧说道：
“你这个观点我赞同，可以试试。”
虽然他不希望国外的课程卖的太便宜，
但是谁也不嫌弃用户多，
能够赚一笔就是一笔，单卖的好处就体现了出来。
“既然如此，我们为什么不将国外的课程全部拆开来卖？
这样既可以提高用户可支付能力，
又能总体上提高我们的课程服务费用，
而且单独销售，用户也不会觉得我们价格太高。
其实我觉得国内也可以拆开来卖，
道理是一样的，降低用户对整体价格的痛感。
同时还会让用户觉得我们打包价更加良心。”
赵尧觉得这个道理没错，
打包可能需要2000元，让人觉得很贵。
但是拆开来，一门课程一年也就几百元，
大家就不会觉得很贵了。
然后将所有课程加在一起，反而觉得打包更实惠。
“那就按照这个方案来吧。”赵尧说道。
至于如何定价，赵尧就交给市场运营部了。
“刚才提到要对偏远贫困地区的学生，执行减免措施。
我们如何做到甄别，让真正有需要的人享受到这项福利？”
“这个很简单，我们就按照国家贫困家庭名单来确定。”
“我觉得不妥，虽然这样看上去有效，
但是实际情况如何，谁也不清楚。”
“我觉得不只是偏远贫困地区要照顾，
实际上城市里也有经济困难的家庭，
我们是否也要适当照顾？”
“如果我们不借助政府的力量，凭我们自己根本就没法做。
就算去做，投入的成本也是我们难以承受的。
虽然借助外力协助有诸多不如意，
但是起码比我们自己强得多。”
听完这些人的话，赵尧陷入沉思。
其实他对很多数据并不特别信任，
但是他们说的又是事实，企业去做成本太高了，不划算。
见赵尧沉默很久，都没有说话。
王永华说道：“我觉得这项措施暂时停下，
等我们的慈善部门建立了完善的体系之后，
在拥有足够数据的支撑下，我们做起来才方便。”
王永华说的话，正是他在考虑的事情。
“那就先这样吧，这项措施暂停。”赵尧说道。
“就算我们的慈善部门建立起来，
想要调查清楚，也不是一件容易的事情。”
刘瑶看到赵尧打算暂停，她有点着急。
作为教育学家，他自然希望这项计划能够实施下去。
哪怕不那么如意，总比不实施要强得多。
刘瑶只是一个项目小组的负责人，
对公司的很多规划并不清楚。
实际上不只是她，就是部门主管，
对他的慈善计划也没有太大的认识。
别看刚刚批复捐助25亿元，已经不是小数字。
但是和整个公司的收入相比不值一提。
之前在会议上提出慈善捐款不超过公司利润的12%，
这个比例就不低，等规模起来后，更是夸张。
公司才刚刚起步，年营收就有能力突破万亿元级别，
随着他从系统获得的技术越来越多，越来越高端。
将来公司能成长到什么地步，连他都无法预估。
5万亿营收？10万亿营收？
这些都是有可能的，甚至更多的营收也不是没可能。
到时候慈善资金数额达到几千亿元，
甚至上万亿元都是有可能的。
如果达到这种级别的慈善规模，运行架构就完全不一样了。
必须自己建立一套遍布全国的慈善网络。
这样才能够将这些钱真正用到实处，
依赖外部协助花钱，估计结果会很不理想。
因此他打算将来让慈善部门，
在每个县级区划内设立一个慈善机构。
负责该区域内的所有慈善相关工作。
到时候每年的慈善款项，
都可以通过这么庞大的机构落实下去。
“我知道你担心什么，
慈善事业是我们公司的重要活动之一，
我们不是不做，而是等条件成熟一些。
而且慈善和商业尽量分开，不要搅和在一起。”
刘瑶听完赵尧的解释，也只能认同他的说法。
毕竟她只有建议权，没有决定权。
“会议到这里吧，运营部需要尽快完善方案，
让我们的智能教育平台尽早上线。”
“明白！”
这是一个上万亿元的市场，
同时也可以给这个混乱的市场，提供另外一个选项。
甚至他希望以此结束目前的乱象，
哪怕他们已经够惨了。
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